南宁康乾财税
作者：华山税客
我在这里讲一个问题，什么样的财税人，适合从财税业务方向发展？从我上面的表述或从理论上讲，似乎谁都可以从业务方向发展，但我们不可否认的是，实际上有一些人是不适合做财税业务的，比如不敢大胆说话、惧怕与人交流的人，遇事瞻前顾后、前怕狼后怕虎、对自己没有信心的人，不会处理人际关系、贪图安逸、惧怕吃苦、不愿意付出、不愿意分享、不懂得感恩的人，思想僵化不愿意学习、不愿意改变现状的人，还有就是本身在职场的平台很好，收入丰厚，不愿意轻易涉险的人，我说的这类人不适合做业务，这个话说得也不绝对，因为人是会变的，你只要有所改变，你就可以去做业务了，但如果你本身就一无所有，你从财税业务方向发展，成功了你就会改变命运、咸鱼翻身，万一业务做不起来成不了功，因为你本来就一无所有，所以对你的损失也不大，做业务即使混得再差，你的境遇也差不到哪里去，但对于一般人来讲，做财税业务尽管从长远来看比在职场拿固定工资要好，但我还是要提醒想做业务的各位财税人，做财税业务前期的收入具有不确定性，对于目前收入稳定且待遇不错的财税人来讲，放下稳定的职业，去从事财税业务是有风险的，实际上我并不鼓励所有的财税人都去做业务，因为别人成功的路并不一定适合你走，条条道路通罗马，一个人要想功成名就，有很多路子可以走，二十年前，一家民营企业的老板叫我给他推荐一个财务经理，我给他推荐了两个人去应聘，一个是我们单位曾经的项目经理注册税务师，另一个是我认识的一个民营企业的会计师，结果是民企的那个会计师得到了这个岗位，十年前这家民营企业上市，这个会计师的原始股按当时的股票市值接近三千万，比我们一般在事务所做业务人的财产可要高很多，其实我们每个人的具体情况不一样，每个人的机遇不同，正确选择适合自己走的路，比什么都重要。
另外一个问题就是我们的个人爱好问题，比如说你喜欢抽烟，就有一些喜欢抽烟的朋友或客户，但是有的朋友或客户对香烟很讨厌，所以说你去拜访一个可能的客户前，就要把口腔与身上的烟味清理干净，否则，你这个业务就没法谈，另外如果你经常参加一些商务应酬，第二天早上你还是满嘴酒气的跑去见客户，这个也是不可取的，有的人喜欢吃大蒜，或牙缝里总是残留一些腐败的食物，造成口腔里总是一股腥臭味，如果在口腔没有清理好的时侯，就去会见客户，与客户坐在一起时，客户可能是会很难受的，这个情况的出现，就可能影响业务成交的概率，有的人早上头不梳洗就去上班，头发乱乱翅翅的，或穿拖鞋或背心上班，或者是穿的衣服皱皱的，或者是衣服上有很多猫毛狗毛，皮鞋皮带也没有档次，有的女同志装化得太过的浓厚，脂粉味太重，会见客户时客人可能会受不了，这些都不利于维护我们的职业形象。
还有就是微信添加好友的设置问题，如果你是做财税业务的，你就应该对所有的陌生人开放，别人添加你为好友，你就要敞开胸怀的接收，如果别人的微信都加不进去你，万一是潜在的客户主动慕名而来想找你添加个好友都办不到，那你不是会白白的损失了一单生意，当然了，如果加进来的好友不入你的法眼，你还可以把他删除掉，还有就是当别人添加好友时，我们点开他的朋友圈看下，他是从事什么职业或有什么爱好，如果感觉与我们没有交集，就不要通过。
我说的我们财税人的微信朋友圈要对所有的朋友开放，就好比汪曾祺大师的文字：“垒起七星灶,铜壶煮三江，摆开八仙桌，招待十六方，来的都是客，全凭嘴一张，见面开口笑，过后不思量”。另外我们在朋友圈里分享的内容也要有正能量，要让朋友能通过你的朋友圈分享的文章而受益，对于一些愤青式的文章、过激的言语喧嚣，就不要出现在你的朋友圈相册里，网络上有一句话讲得很好：在我们人生的任何一个阶段，都不能有负面的链接。
关于财税人的业务拓展与财富自由的话题，上面我讲了很多的内容，好象说的是我们为了业务，要调动一切积极因素，要穷尽一切手段去达成目的，其实我的本意不是这样，我们业务要做，但是做人的基本原则还是要的，那就是不能去做违法的事情，有辱人格有违道义出卖朋友出卖客户的事情不能做，我们要懂得有所为有所不为，比如说有朋友或客户叫你介绍帮人开点发票之类的事情，或帮客户做一些非法的纳税筹划等等，这里面的风险就很大，最好是不要去参与，不要去介入，免得给自己惹来麻烦。
上面讲的内容，大多讲的是我们的财税业务从哪里来，讲的是业务财税业务拓展的方式方法，我们每个单位每个人的具体情况不同，所以说我们要根据自己的具体情况，有选择性地使用上面的方法，如果你是一个财税机构的老板，就要把自己定位为思考、谋划、布局和指挥的角色，把自己定位在对外协调和搭建人脉上，对干部使用要充分放权和有效监督，充分放权是基于信任，但信任与监督是并存的，没有监督的信任就是放任，同时还要把心思放在招募培养员工上，让企业有更多的员工能够拓展业务并消化完成业务，你的工作是建好系统、培养人才、放权分钱，中国有句老话：生意好做，伙计难搁，得合伙人，得天下！万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去，合伙人时代已经到来！如果你的企业有了一定的规模，可否考虑导入利益共享为核心的合伙人制度，有句话叫做：分钱分不好，企业容易倒，钱分好了，企业就会有利润，股东就会有回报，这涉及到商业思维与系统思维的问题，我不在这里展开来讲。
在财税行业，低价竞争同质化竞争非常的严重，你必须把高端业务与低端业务分开来做，对于低端业务，价格不能太低，但也不能太过的高于行情，价格太低太高，企业在业内将会被边缘化，不利于企业品牌价值的提升；要做高端业务，先要有目标市场定位，必须找到高端客户，解决高端客户面临的困惑与痛点，并且能够创造客户的需求，对高端客户提供优质服务，我们必须通过增值服务创新服务让高端客户享受超值预期，进而维系高端财税服务的价格体系，比如说在一些财税机构，有成立专门的大客户事业部，专门负责高净值客户群体的业务拓展，并有一套独具特色的获客系统及专业服务流程体系。
如果是做中低端财税业务，那么你必须立足于一个地方发展，不能几年在湖南，过几年又去四川，再过几年又去湖北，因为当你离开一个地方，等于是放弃了原有这个地方的业务资源，到一个新的地方，又要重新建立寻找各项资源，你的一切又要从头开始，又要重新去找客户，这样子折腾一下，你就没有多少沉淀的客户，当然了，如果你是进行全国性的财务布局，那又另当别论；如果你是做高端的财税业务，在互联网时代，你的客户可以说没有地域性，你可以人在深圳，做上海北京的顾问咨询业务，我们做高端财税业务，你的个人营销或公司品牌营销就要在全网进行，比如说在今日头条在微博博客上发一些高质量的文章短视频等等，这些都是有效的推广获客手段，浙江法律名嘴沈志坤律师接的案子，有很多来自今日头条上的粉丝群体，互联网营销正成为财税业务低成本获客的主要手段，一些品牌财税单位都在进行互联网布局，这是一个大的趋势，你要想把业务做好，要想把财税生意做大做强，你一定要跟上这时代的趋势，否则你就有可能被时代淘汰，如果你说这个互联网业务抖音短视频我不会做呀怎么办？我想说的是，你只要有心，没有什么事情是做不了的，不就是一个做短视频不就是一个抖音吗，有什么难的，多试几下不就会了吗，有人说我这个人长的不是特别的好看，录短视频的话怕录不好，我想这个你完全可以做成PPT的格式,用录频软件录视频，你的人像动作就不用出现在视频里，网络财税文章视频这个东西，是属于知识技能的分享，没有人一定要看你这个人长得怎么样，其实有很多网络大咖都不是什么俊男美女，还有人说我的声音不怎么好听，我的普通话说得也不标准，这个问题也好办，你可以使用变声软件，现代科技这么发达，你的这些顾虑都不算个事，客户只要联系到你，只要你与客户有沟通或见面，你就有了机会，业务大多就是这么来的，这个没有什么特别的道道，内地某大城市一家财务公司的老板，是一个80后，我有去过她的公司，她每天在今日头条等媒体上分享她的工作心得与日程，累积了大量的个人粉丝，通过这些视频及文章的分享，她也从中收获了大量的客户资源，各位如果对抖音及网络视频有兴趣，不妨也去试一下，坚持下去，你一定会有所收获。
另外我们不要为了业务拓展而去到处应酬，不要为了赚钱而牺牲自己的健康，如果我们为了赚钱，把自己的身体赔进去了，那就非常的不划算了，我认识一个工厂的老板，是给一些大型的国企加工主要配件的，为人非常的豪爽大气，为了工厂的业务，整天都陪着领导应酬，茅台好酒天天喝，而且还经常熬夜，睡眠不好，结果把身体提前给透支了，五十岁不到就突然的走了，身后留下好几处高端豪宅一个工厂和上千万的存款，他生前辛辛苦苦奋斗留下了这么多的财产有啥用？我们的人生追求的是平安健康与幸福生活，而赚钱的多少只是衡量幸福的指标之一，平安健康与赚钱多少比较起来，平安健康却是更加的重要。
