晶晶亮的税月
在老板眼里,少成本=多赚钱。特别是疫情之后,成本越低,越有竞争优势。
但是怎么降成本,不是拍脑袋就能决定的,需要财务用数据说话。
所以,老板经常会让财务做成本分析报告,能不能让老板满意、让业务认同,决定了你在老板眼中有没有用。
前两天,老板交代李倩做下成本分析,看看能从哪些环节降低成本。
李倩熬了两个通宵,信心满满地把砍费用的报告交给老板,心想能帮公司省110万,老板会很高兴吧。没想到,老板看了最后的解决方案脸色一沉,接着连珠炮轰似的发问:
“要是砍掉原材料的价格、行政管理办公费、业务招待费、差旅费这些,生产效率能保证吗?
业务部门不同意,你打算用什么来说服他们?有可靠的数据支持吗?
除了生产阶段的成本,开发、设计、确定工艺流程阶段有没有多余的成本?
确定砍掉的这条生产线,另一条生产线的产能就提高了吗?
……”
见李倩支支吾吾答不上来,老板直接来了句“干了这么多年财务,降本增效还只靠砍费用,我看你的财务是干到头了!不能干趁早换人。”
我发现,现在很多财务像李倩一样,把降本增效片面地理解为降本,把降本又片面地理解为拧毛巾式的节约和跟供应商来砍价,因为这两种方法最容易想到,不学就会,菜市场卖菜的老大妈也会。
拧毛巾式的节约就是东省一点西省一点,砍掉职员的福利费、团建费、培训费等等,或者节约空调的用量、办公用纸。
而跟供应商拼命砍价实际上是把企业自己的盈利压力转嫁给供应商。
但是这两种方法其实有两个问题:
首先,这两种方法对利润提升的作用非常有限,顶多把利润提升5%已经非常了不起。
其次,这两种方法如果用得太过分,会带来很多副作用。砍掉职员的福利费,团建费,培训费等会带来员工满意度的下降以及企业长远竞争力的下降,而拼命给供应商砍价势必会以牺牲产品的质量为代价。
其实,老板要的不是“一刀切”的砍费用,而是健康地降本,能够深入到业务中,发现业务过程中异常的指标,准确找到优化点,将生产效率显性化,合理配置资源,降本的同时提高企业生产效率。
那财务要怎么做才能真正地降本增效呢?
要从人力、采购、生成、物流、品控、销售以及管理等方面来精细化制定企业成本控制方案,才能从根本上改善企业的成本状况,支持企业精细化管理!
什么产品赚钱什么产品亏钱,每个产品真正的获利能力是多少?
产品该如何定价,在价格谈判上有多少牌可以打?
应该跟哪个客户加大合作?哪个客户能让企业赚到更多的钱?
客服、IT、销售、采购、物流等部门涉及到费用究竟该如何分摊在产品或客户上?
人力成本不断攀升,但不知道问题出在那里,该怎么合理配置人员?如何衡量每个人的工作效率?
……
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