财税公司业务员好做吗（为何专业财务出身的人开财税公司做不大？）

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老蒋财税

社会上开有的财税咨询、培训公司非常多，但真正能够做大做成规模的，却很少。

能够做大的财税公司的老板，几乎都是非财务专业出身的，有的财税培训公司的主讲老师甚至一天实际的财务工作都没有做过。但由于其人脑子聪明，善于“学习”，所以入行很快，在专业的财税咨询、培训行业干得风生水起！

相反，很多专业学财务出身，并且在实际工作中干了很多年的专业财务人员转行开财税公司后，公司却做不大，有的干了十多年了，团队中除了销售人员外，专业财税行家依然没有几个，真正的专家除了老板自己之外几乎没有，而其业务收入还不到非专业出生的老板开的财税公司收入的十分之一，甚至更少！

为什么会这样，真懂专业不吃香吗？

关键在于人的性格和眼界！或许是受专业工作性质的影响，多年养成的习性使然，导致财务专业出身的财税公司老板，在性格和眼界方面产生了极大的局限性，而他们大多却不自知。表现在如下这几个方面：

1、穷怕了，不愿意分钱，舍不得分钱，害怕别人挣得多，分走了自己的利益。加上从事成本控制工作时间长了，缺乏做大蛋糕的思维，而担心失去自己占最大比例的利益。所以财聚人散，真有实际能力的同行或者不来，或者来了也会离开。

2、自认为自己是全能型的高人，专业方面自己最精通，销售策划方面自己最厉害，讲课自己讲得最好，做咨询自己水平最高，总之自己什么都懂，什么都行，所以不需要另外请同行专家协助。

3、习惯于享受被人崇拜的感觉，所以宁愿自己一个人整日整夜奔波劳累，也不愿意让其他同行专家参与，更担心某方面比自己更强的同行专家抢了自己的风头，影响自己的威望。

4、自己神化自己，在专业上把自己看成是神一样的存在，觉得自己最正确、最权威，自己讲的话就是圣经，只听得进赞赏、吹捧、甚至是拍马的声音，听不进任何不同的意见或建议，更容忍不了任何反驳的声音。

5、在担心水平高的同行专家抢自己的风头的同时，又害怕遇到比自己水平低的同行影响自己公司的声誉、影响自己的生意。

如此，就导致专业财务出身的财税公司老板，公司始终做不大。但因为本身具有专业性的优势，也始终饿不死。

专业财务出身的人开财税公司做不大的老板，有这样几种类型：

劳模型：开办了一家公司，搭建了一个平台，却不懂得利用这个平台来让别人帮自己赚钱，而是利用这个平台来给自己找活干，享受着干活的乐趣，享受着学员、客户对自己的赞许和崇拜，甘愿自己累死累活去挣钱来养公司。

全能型：觉得什么都是自己最懂、什么都是自己最牛，除了自己，别人都不行，不是自己亲自做就绝对不放心。特好面子，喜欢被奉承，容不得任何不同意见和建议。

自大型：自以为专业最强、水平最高、能力最全面，容不得他人不认可自己的观点，尤其不能容忍他人指出自己的问题。

狭隘型：害怕别人强过自己，抢了自己的风头，影响自己在团队、在学员和客户面前的威望。

欺骗型：看中别人的能力，却因各种原因不愿意和别人合作，就骗别人的课件、骗别人的方案。

独食型：有课自己一个人抢着讲不愿意分给别人，有业务自己独自一个人做不愿意别人参与，害怕别人分走了自己的利益。

抠门型：希望有高水平的专家为己所用，却又不乐意多分钱出去，害怕减少自己的利益，只好自己做，或继续用庸才。

自我神化型：常被人吹捧之后，自我感觉就如神一样的存在，自己神化自己，把自己讲的话当成圣经，别人只能仰视自己、崇拜自己，容忍不了任何质疑。

谨小慎微型：顾虑多，担心风险大，怕失败、怕失去既得利益，优柔寡断、缺乏魄力。

有眼无珠型：不懂如何识别人才，不懂如何任用人才。结果用了庸才、走了人才。

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