南宁康乾财税
老蒋财税
第二段我的财会人生经历，也是与财务分析有关。因为财务分析的缘故，我不仅成为公司总经理进行经营管理决策的依赖，而且我在集团公司范围内也很快有了较高的名气。
后来是到了北京，应聘到一家乡镇企业集团帮助开展上市前的财务规范工作，但不久上市工作就因为各种因素暂停，我则被安排兼职集团下面一家新建的综合型商务会馆的财务经理。
这个时候，我已经有十多年的小企业的财务工作经验了，所以虽然刚开始时公司配置的人手不够，又因为商务会馆在筹建期间杂务事项多，导致我不能专心开展财务工作，但我的财务工作却能够有条不紊地顺利进行！以至于多年之后，我给最早在该会馆任职总经理后来跳槽去了别的会馆的总经理说，这家会馆刚筹建时，谁买了一支铅笔、一块橡皮，谁领用了，我现在都一清二楚，随时都能查得到，他感到非常惊讶。
后来开展财务顾问工作时，发现很多企业的财务混乱，基本上都是从筹建期就开始混乱的。主要原因，就是没有能够掌握企业筹建期的财务工作的要点，没有抓住关键环节和关键点，而导致财务基础混乱，也影响到后续的财务工作的正常开展。这方面，我在公众号“荔枝微课”的直播间“老蒋财税”里面有专门的课程《如何搭建新建企业的财务体系、防范各种财务风险》里面有详细的讲解。
正是因为我总结出了财务工作的关键点，所以从筹建期开始，就抓好了财务基础建设工作，积累了详细的原始数据，所以后续开展的核算工作、分析工作就非常顺利，并对企业的实际经营管理决策起到了决定性的作用。
首先，是每月月末的财务分析报告及时递交给总经理，以至于后来总经理养成了习惯，每到月末，首先就是找我催要财务分析报告，不看分析报告，他心里就没底。对于经营情况，谁的口头汇报，他都不相信。
第二，是临近春节，总经理为春节期间商务会馆是否继续营业举棋不定：如果不营业，房租、工资会固定支出，肯定会亏损；如果继续营业，或许会造成更大的亏损。于是找到我，叫我分析一下，春节期间是否继续营业。
我因为基础财务工作做得好，已经有几个月的详细经营数据，就以历史数据为依据，并结合周边的客流情况进行分析，最后得出结论，春节期间继续营业，至少能够保证盈亏平衡。于是总经理终于下决心春节期间继续开门营业，结果当年的春节不仅没亏，还小有盈利。
第三，是附近有一家类似规模的商务会馆开展恶性竞争，时不时做一次类似“购买5000元会员卡实际充值一万元消费金额”的促销活动，导致我们这家商务会馆受到严重影响。于是总经理拿来那家商务会馆的促销政策，叫我分析一下，对方这样做，是否盈利？如果我们比照对方的方式进行促销，我们能否盈利？
我以本会馆的数据为基础，经过分析发现，对方是在赔本赚吆喝。而我们自己如果做类似的促销活动，却不会亏损，至少可以保本，因为我们有成本控制优势和费用控制优势。
于是总经理决定比照对方的促销方式，开展全年不间断的促销活动。大概半年之后，那家商务会馆就彻底关门了！至于最终是不是因为我们这边的竞争造成的，不太明确，但肯定他们受到了严重的影响。
第四，是本商务会馆因为客流量大，营业场所显得拥挤，房间不够用，所以总经理决定往上再扩建一层。初步确定扩建的一层全部做客房，但具体做哪种规格的客房，他没法决定，于是找到我，叫我做一下财务分析。
通常这种财务分析，会让很多财务人员感到莫名其妙：这该怎么进行分析？但我的基础财务工作做得好，积累有相应的历史数据，就用历史数据进行了简单的分析，最后得出结论，建议总经理在两人标准间、三人标准间、四人标准间、VIP套房、豪华小包房当中，选择豪华小包房。也就是，扩建的三楼，建议全部建成豪华小包房。但由于有这个行业的专业人士极力建议他建VIP套房，所以总经理最后拍板决定拿一半的面积建豪华小包房、一半的面积建VIP套房。，最后建成了六间豪华小包房，三间VIP套房。
在连续经营两个月之后，我再进行经营结果的比较分析，发现一间豪华小包房的营业额，就相当于三间VIP套房的营业额的总和。分析原因，是由于VIP套房经常没有人入住，而豪华小包房却因为钟点房入住率高，每天都会产生多次销售。
至于具体的分析方式方法，在公众号“荔枝微课”的直播间“老蒋财税”里面，有专门的课程《实务管理会计案例-商务会馆楼层扩建的决策分析》，里面有详细的介绍。
以上几个案例，都是财务分析对经营管理，甚至对项目投资产生的决策性影响。而正是因为我通过财务分析能够真正帮助到总经理的经营管理决策，所以在这里工作也比较自在：有些时候家里有事就没有去公司，而刚好总经理有事找我，打来电话问你在哪呢？我说在外面。他就说赶紧回来，有事情要谈……从不责怪一句。
后来，该商务会馆来了一位原在该集团某公司任职厂长，退休后被返聘到商务会馆任职的办公室主任，她见我第一面就说，早就知道我了，知道我的专业能力特别强。因为她曾经在商务会馆的总经理办公室看到过我的财务分析报告，当时就感觉我的专业水平很高，因为她之前几十年，从来没有看到过这么详细的财务分析报告，通过我的报告，就把会馆所有的经营情况和问题了解得清清楚楚，并说在这家商务会馆的总经理有了我，管理工作就显得很轻松……
列举这些过去的经历，目的是再次说明，财务分析对财务人员来说，非常重要！财务分析，不仅是财务人员参与经营管理决策的主要方式，而且，也能通过财务分析展示自己的专业能力，并由此树立财务的威望，获得其他部门和人员的尊重。
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