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为您提供本文核心观点如下：直播首先要怎么引流呢、分析直播引流推广的技巧
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一、直播引流的优势；首先，我们先来说说直播引流的优势，简单来说，有以下这样几个优势：1、引流成本低。做直播非常简单，只需要下载软件，注册账号，即可开始直播，几乎不需要多少成本。如果内容精彩，吸引的粉丝会非常多。2、可以增加曝光率。直播平台也是公众传播平台之一，不管是个人联系方式，还是个人形象，多一个渠道，就多一些曝光的机会。3、粉丝的黏度较高。如果粉丝喜欢主播，就会有一定的忠诚度，主播只要能持续输出内容，粉丝就有很大的概率留下来。4、可以打造个人IP。引流只是我们聚集粉丝的一个方式，如果能打造个人IP，引流的效果会成倍放大。5、可以转化流量、变现流量。在直播平台上，很多主播靠巨量的粉丝为商品、为活动引流等,顺利变现。极有代表性的是手淘视频直播。手淘视频直播是淘宝重点打造的“边看边买”内容导购社区平台，手淘首页下滑至“淘宝直播”即可看到。二、直播引流策略；越来越多的视频网站加入了直播，专门进行直播的手机App也越来越受到粉丝的欢迎。并且，我们熟知的多数著名主播，也是通过直播平台渐渐被人熟知的。一般来说，门槛较低、人气能够通过在线人数直接体现、通过平台虚拟币直接变现，这是视频主播人数较多的原因。但正是因为人数众多，脱颖而出的机会也增加了。那么，视频直播平台该如何成功引流呢？1、形象让人眼前一亮主播需要让粉丝看到自己的一举一动，因此主播必须提升自己的形象，这其中，容貌占有一定的分数， 但如果能通过服装、饰品等，打造出不同的自己，那么也能起到加分的作用。形象让人眼前一亮，是指穿着搭配符合个人气质，并且可以经常做出调整，给人带来“百变”的感觉。形象提升了，吸引的粉丝自然就多，引流也轻而易举。提升自己的品位。品位，决定了一个人的档次。不时与粉丝分享一些冷门但优质的音乐，或是一本好书，对粉丝保持微笑，提醒自己收腹、挺胸、双肩放松，这样主播的气质陡然提升。试想，一个整天只会讲段子的主播，怎么可能给粉丝有内涵的印象？在注意外表的同时，一定不能忽视对品位的提升。2、特长是吸粉的关键无论哪个视频直播平台，最红的主播都是具备一定特长的，会唱歌，跳舞、弹琴、脱口秀、讲笑话等，“总有一一款让人眼前亮”。试想，一个外貌很普通的女主播，唱歌却很好听，或者她唱歌虽不好听，但很会跳舞，魅力就在这时闪露出光芒，自然而然地，粉丝就被吸引了。如果主播容貌极佳，但没有任何特长，坐在摄像头前一言不发，那么粉丝也许会因为主播长得好看而进入直播间，但5分钟之后会感到无比乏味选择退出。3、巧妙视频介绍大引流经常观看视频网站的朋友，会发现在很多视频界面有一段简短的介绍。通过快速浏览，我们可以知道这个视频频道有哪些内容和精华。所以，主播应当写明自己的直播特点是什么，如“周一互动情感”“周二游戏大直播”“周五你点我来唱”等，让粉丝立刻了解你的风格，从而愿意主动关注，并形成持续化。不要小看这短短的近百字，一个账号的基础简介，一段视频的集中说明，都会在此快速展现。甚至，我们还可以添加个人微信号，一旦粉丝感兴趣，就会通过这段说明直接找到我们。三、直播评论引流技巧；很多电商新手抱怨，为什么直播评论引流并没有像传说中那么实用?其实，我们更应该反思下，我们的直播评论，值得大家关注的内容在哪里？与众不同的地方又在哪里？其实，直播评论与QQ空间、朋友圈评论功能类似，你对直播长篇大论显然不切实际。那么，直播评论引流的技巧有哪些呢？1、借助昵称评论引流自己的直播粉丝不足，可以借助直播大号评论的力量实现引流。第一步，注册直播小号，昵称与网红、明星等直播大号类似。第二步，使用大号直播，用小号评论。这种使用名人效应的方式，可使你的直播涨很多粉丝。第三步，生产优质的内容巩固新涨的粉丝。由此一来，昵称的引流作用就显而易见了。2、直播大号评论引流：如果没有足够的粉丝，我们就需要思考下，粉丝去了哪里？对直播来说，很多人的起点很高，付园慧的直播1000万人在线热聊，还有很多直播网红每次直播粉丝不下百万人，这恰恰为我们评论引流带来了契机。第一步，进入直播大号聊天室。第二步，在名人直播提问时，使用我们的直播大号，经常性地做出回答，实现互动，引起关注。第三步，适当地给名人送点礼物，刷刷存在感，向名人提问，寻求答案，名人一旦做出回答，我们的账号引流也就可以充分享受名人效应了。第四步，仔细聆听名人直播，寻找适当的时机，推广自己的直播号。例如我们可以在付园慧直播时，评论说“我也是游泳爱好者，平时会直播一些相关干货，有兴趣的可以关注我”。3、与粉丝的评论互动：我们在直播时，可以找几个好友评论一下，为我们创造机会，介绍自己的直播房间的内容及形式。好友以评论的形式提问，而我们直播回答，往往会鼓励更多的人向我们提出问题，这不仅是与粉丝的互动，更是借机宣传自己的直播账号。当大家逐渐参与你的直播讨论时，切忌前期在讨论中加过多的广告营销元素，否则积累的人气会毁于一旦。直播内容简介引流技巧越来越多的人加入了直播，甚至还有人以主播为职业。在竞争如此激烈的直播平台上，电商新手想占有一席之地，必然需要经过一番苦战。 其中，直播的预热过程是必不可少的。用内容简介对直播引流，有哪些技巧呢？1、拟一个吸引人的标题标题的重要性自然不用多说，具有先声夺人的作用。我们的内容简介，要想激起大家的观看欲望，引爆式的标题也是必需的。第一步，直击大家的痛处。例如马云也曾和我们一样、 王健林也曾这样做等。第二步，巧设疑问句，引起大家的思考。例如为什么你不是千万富翁、你难道没有想过成为下一个“打工皇帝”吗?第三步，把粉丝带入标题创造的场景中。例如你一直在犯的错误， 自己却没有觉察。2、找准直播噱头平淡无奇的内容简介，总是难以激起波澜，我们可以借鉴电影的宣传，在最精彩的地方适可而止。第一步，对直播内容的介绍截取精彩的内容片段，简单概括一下。第二步，联系一下时下的热点，把热搜关键词嵌入介绍中。第三步，找准时机，提前预热。做好直播内容简介相当于迈出了重要的一步。因此，播主想清楚什么样的内容简介更吸引大家，并且掌握时下的热点内容，才能在直播引流过程中做到事半功倍。社群平台全引流，让变现最大化；社群的意义毋庸置疑，它是粉丝的聚集地，更是网红传播自我、实现电商变现的最佳渠道。尤其是微博、微信、QQ、贴吧等，这都是不可或缺的引流渠道。当然，没有一个网红，可以做到每天在不同的平台上开设直播频道。所以，社群平台的最大意义，在于引流将不同社群的粉丝集中起来， 然后统一进入某个视频直播平台，这样网红才能做到集中精准化传播，实现渠道的变现。因为社交软件的开放性，所以越来越多的平台互相打通了入口，如斗鱼，可以一键将房间发布到微信、微博、QQ群、论坛等，所以在直播开始时，网红一定要将信息一键发布到所有社群平台上，最大限度地吸引粉丝进入。那么，既然是直播变现，我们在直播中需要做好哪些细节？1、与粉丝的互动：直播互动是网红与粉丝沟通的核心。所以，即便我们有产品需要推介，也不要忘了，粉丝不是单纯地收听广告的人。做好互动，才能积攒人气，为变现建立基础。过于赤裸的商业推广，只会让粉丝感到乏味，选择退出，甚至成为“黑粉”。2、“润物细无声”的推广：真正优秀的推广，应当是摄人心魄，而不是强买强卖。直播过程中的推介，不能是单纯的“电视购物”，一味地在介绍产品、吹嘘产品，而是应当让产品成为直播中的一一个道具，一个场景中必不可少的环节。例如想要推介美妆产品，最佳的方式就是为粉丝上演一场“美妆秀”让粉丝看到网红的变化。这样一来，产品既成了一种直播的互动环节，又能够吸引粉丝的注意力，这样再进行引导变现才更有说服力，更有“润物细无声”的效果。
