南宁康乾财税
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销售毛利率的计算公式
根据营业收入毛利率=毛利润/营业收入，则毛利润=营业收入ⅹ毛利率。营业收入毛利率是一个重要的反映企业盈利能力和成长能力的指标。條萊垍頭
将企业本年营业收入毛利率实际指标与上年实际指标、与本年计划指标、与行业平均指标、与先进企业指标进行对比，可以总结企业本年盈利能力情况，找到存在问题和不足，加强毛利率管理。頭條萊垍
将近三年平均指标与前三年平均指标、与行业三年平均指标等对比，可以反映企业成长情况。垍頭條萊
销售利润率的计算公式举例说明
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上一期我们发表了《日本资深5S专家的问与答系统之一》、《谈如何让工作场所5S标准与个性化并存？》主要回答了为什么5S推行效果差，推行5S会降低工作效率吗？
如何让5S在执行标准化的同时，又能够保持地方或个人的特色等问题，本期将继续将5S常见的问题，与大家分享，听听日本专家如何说。
问题10 Ten
做5S可以创造利润吗？
专家答：
有人说 5S 是有利可图的，也有人说 5S 不会直接带来财务结果。这两个词的措辞不同，但它们实际上是在说同一件事。说话方式这样划分，可能是5S活动的一个特点。
首先，一旦你有条理，你会花更少的时间寻找“东西”。
假设搜索“东西”的时间平均每人每天可以减少 5 分钟，每月 100 分钟，每月运营 20 天，或者如果有 10 名员工，则可以减少 1000 分钟。换句话说，它经计算，每月16小时40分钟的人工成本降低了。
但是，它实际上并没有降低劳动力成本。要想赚钱，就要利用节省下来的时间来创造附加值。只有当时间的价值大于保持事物井井有条的时间成本时，才是真正的利润。
除非在实施 5S 之前情况真的很糟糕，否则只是更有条理、更方便不会产生太大的经济影响。
然而，随着组织的发展，空间将被创造出来。如果你能有效地利用空间并重新安排布局，就会产生很大的效果。
此外，如果您能够妥善管理维修零件和材料，并且没有超出您的需求，您将拥有相当大的成本优势。此外，还有一个例子是，随着组织的进步，现场设置的改进也在进行，设施利用率开始提高。
清洁也是如此。始终保持地板和设备清洁需要付出很多努力，并且可能会产生以前没有的新成本。然而，当清洁总是彻底时，质量问题有减少的趋势，设备故障和停机的频率也会减少。
换句话说，可以换个说法，因为质量问题和故障而产生的巨额成本，可以通过清洗来避免。
这些可能不是5S单独带来的效果。然而，5S 努力与并行管理和改进活动产生协同效应的情况并不少见。
换言之，虽然很难将5S视为直接的财务结果，但综合来看，可以说是非常有利可图的。
问题11 Eleven
如何从货币上计算5S的利润？
专家答：
现在，我想想如何把握利润，这就是问题的目的。关于这一点，我觉得有一点是需要计算利润的准确程度。
如果要计算一个准确的数字，还可以使用一个用于场地改善效果计算的经济评价公式。这将使我们能够详细收集数据，并且预测准确的数字并非不可能。
但是，为了振兴5S活动，我认为没有必要这么准确的数字。
因此，如何为5S活动中可以预期的几个改进项目设定一个单价，然后将单价乘以改进的数量来产生临时利润呢？
比如先设置3个月或6个月的期限。然后，基于该期间确定改进的单价。例如，为了确保空间，设置每平方米多少，每层柜子多少。关于时间减少，设置每小时多少。
对于可以直接用金钱来计算的东西，例如零件库存的减少和开工率的提高，您可以使用这些数字。如果您想查看包含 5S 以外的改进活动的多个结果，您可能需要根据改进的内容设置一定的比例。
以上可以说是一种类似于改进积分系统的方法，积分设置以模拟金额来表示。我觉得点的设置和计算方法不应该很复杂，应该尽量简单，让大家看懂。
当然，这里计算的金额并不代表真正的利润，误差应该是相当大的。然而，即使有错误，通过用金钱来表达，你会更加注重成本，并觉得你在做出贡献。?
问题12 Twelve
中层管理人员表面上对5S持理解态度，但内心显然没有积极性。应该做什么？
专家答：
人们常说，5S能否推进，取决于“高管（或最高管理层）的认真程度”。
我想你们公司的中层可能不觉得你要认真对待，有的只是让它匹配起来有难度。
我认为让人们认真对待它的唯一方法不是被第三方告知，而是让他们觉得他们自己需要它并让他们说“让我们做”和“我必须做”从自己的嘴里。。
顺便说一句，即使提问的人和其他人应该在同一阵营的，但提问的人认为这是一个问题，因为它是“不受控制的”，而其他人并没有那么认真地对待它。为什么会这样？
也许两者之间应该做什么的标准有所不同。
以提问者想象的理想管理水平来看，目前的情况是非常有问题的，对于长期在现场的人来说，是正常（存在）状态，并不是特别成问题。可能不会。因此，似乎无论你多么呼吁，都不会产生严肃的行动。
换句话说，让中层管理人员认真对待它的第一步是让他们强烈意识到当前的情况是一个问题。
然而，有些事情并不容易。
问题意识不足的人不会承认自己不够。你说，“我对此了解得够多了”，但你说，“我还有其他事情要做，”他们说，“还有更重要的事情。”
或者，即使您了解自己，您也可以通过说“我周围的人没有兴趣”或“我目前的状态无法做到这一点”来扭转问题。如果出现大麻烦或投诉，可能会发现问题，但为时已晚。
不幸的是，可能没有立竿见影的解决方案。
在我们协助5S活动的情况下，我们用培训的形式，虽然可能会有点让人昏昏欲睡，但鼓励每个人一点一点加深对问题的认识。我们在培训中做的事情并不难，而且是一种比较容易的方法，可以由内部讲师完成。
首先，我提前拍了5S未完成的区域和脏污的区域，并在大家面前进行了特写。
照片被裁剪和强调，所以脏的部分看起来很脏。如果你负责的部分表现得很脏，常人都会有一定的尴尬。
开始的几张照片会让大家争吵很多，但是当你展示很多时，每个人都逐渐变得不那么健谈了。
在此之后，如果您展示一个完美状态的 5S 的图片示例，似乎会更有效。
接下来，我们将分组讨论问题是什么以及为什么没有实施5S等主题。任何讨论的话题都可以，但如果有更多的陈述，大意是当前的情况是一个问题，它会产生一定的效果。
最后，我们会要求您制定未来如何改进的计划和问题。培训期间制定的计划可能无法按原样使用，但自愿制定计划并提出计划的过程在这里很重要。
专职讲师负责时，会添加各种细节，但我认为只要我们对自己的现状有一个共同的了解，并且可以制定自己的计划，就足够了。
培训后，根据需要重新配置计划并简单地执行。
然而，实际上，有很多人即使经过培训也不会改变自己的行为。
这里重要的是容忍那些不想搬家的人，并支持那些已经开始搬家的人，即使只是在一个地方。如果甚至一个地方变干净，脏点就会开始突出。变美的人也是有成就感的，所以渐渐的会自己做，做的时候应该达到的标准就会提高。
当这种情况发生时，当你看到一个 5S 没有进展的脏地方时，你会开始觉得在你之前不应该感觉到的地方出现了问题。你会开始互相批评，你会开始觉得负责人忽略了肮脏的部分是问题，更不用说肮脏的部分了。
上面介绍的方法是需要时间和毅力的过程，我认为在改进方面非常有效。
问题13 Thirteen
因工作原因没时间彻底落实5S怎么办？
专家答：
有一种观点认为，说你没有时间那肯定是借口，会强烈敦促他们说：“这是你没有时间的借口。如果你愿意，你应该能够做到。去做吧。
因此，做为5S活动的组织者，首先要确定5S活动的日期和时间，并为他们腾出时间。
根据工作场所的性质和文件和事物的出现频率，将其设置为易于占用时间，例如每天午餐后 20 分钟，一周中的哪一天每周一次 1 小时，或者第二个星期五。如果可能的话，通过在工作时间留出时间，更容易向成员传达正在强调 5S。
不过，就算定了时间，也未必能办到，也可能当天真的很忙，没时间。尤其是工作时间不规律的工作场所、容易受客户影响的销售工作场所、委托工作总是有期限的工作场所、一旦开始从事一个项目就不会休息一段时间的开发型工作场所. 即使您制定了计划，也有一些工作场所难以准确执行。
无论5S在这样的工作场所多么重要，我们都不得不优先考虑客户和交货期限。
技术人员、研究人员、创造者等在紧张工作时不想打断他们的思考。
但是，这里重要的是不要一直承认自己做不到，即使今天承认自己做不到。
重点是在工作大高峰过后，倒转工作优先级，毫不拖延地进行5S工作。
尤其是在以发展为导向的工作场所，人往往在做完一个大项目后就变得懒惰了，所以从管理的角度来看，在这种时候做5S很重要，为下一份工作创造节奏。我认为它是有效率的。
问题14 Fourteen
多人负责，分不清该扔什么怎么办？
专家答：
这也取决于参与的人数。如果有 2 或 3 个人，我认为有不清楚的地方询问会更快，但如果涉及的人很多或您不知道他们的关系有多远，请按照以下步骤操作。
首先，原则是临时固定一个地方，将未知的东西收集在一个地方。然后设定一个截止日期，让每个人都审查它。
在工作场所不太可能每个人都能够立即去检查，最好列出一个清单并传阅。
每个人都以某种方式检查，如果没有人说他们需要它，它可以被丢弃。但是，还是有一些东西我不确定是否真的应该扔掉，还有一些模棱两可的东西，比如“我说不需要，但最好有它…”。
在这种情况下，我会要求责任更高的人给出一个决断。如果还是不能决定，就设定一个期限，比如3个月或半年，保存一次。
此时，为了不占空间，一般用硬纸板等包装，贴上红色标签（红色标签），指定内容和判定日期并保存。在到期日之前从未使用过的物品将作为废物处理。
这时候也最好一次性创建一个废弃物品清单，让负责人做最后的决定。
问题15 Fifteen
就算让我做5S，我也没有空闲时间，也没有地方。
专家答：
首先，让我们从基本思想开始。5S是创造时间和地点的活动。
如果你觉得自己没有时间或空间在工作场所做5S，5S是一个紧迫的问题。请一定在5S上工作。
您实际上可能很忙，并且被日常工作压得喘不过气来。但是，如果您在杂乱无章的环境中工作，就会有很多小损失，您将无法始终如一地制作出高质量的作品。即使你很忙，如果你设法组织你的工作，你的工作会比以前更顺畅。
在忙碌的生活中启动5S的唯一方法是改变工作的优先级，将5S置于日常工作之上。即便如此，也未必能马上做到，所以提前一两周，我会制定至少一天的计划，那一天，我会停止正常工作，让他们做 5S。如果由于与客户的关系等原因无法避免工作日，则只能使用假期。周六和连休的第一天被指定为工作日，大家开始组织起来。而且，如果您轮班休假，那么它不应该过多地干扰您的工作。
位置问题也是如此。我认为没有空间就是没有足够的空间来存放东西，但如果东西溢出来，就只能整理一次。最重要的是，您需要重新评估您需要多少以及需要多少存储空间。
问题16 Sixteen
就算你暂时整理好了，也可能又变混乱了。有什么技巧可以让它继续下去吗？
专家答：
一旦你把不必要的东西整理和丢弃，你很快就会发现，不必要的东西又会增加，你将找不到你需要的东西。因为你需要的东西和你不需要的东西混合在一起。为了防止这种情况发生，有必要对物品的放置位置和放置方式进行规定，并在您整理好必要的物品后正确显示物品和放置它们的位置。在这种整洁的程度下，任何新的杂乱无章的物品都会脱颖而出，您将一眼就能看出没有任何东西应该放在适当的位置。
然而，即使你把所有的事情都收拾好，有时你需要的东西已经不在它们应该在的地方，或者东西堆积在不应该放在的地方。这也有几个原因。首先是收拾好心情舒畅，之后就忽略维护活动的情况。在这种情况下，可以通过根据事物产生的数量和频率确定周期并定期组织来解决问题。
但即使这样也会变得混乱。因为有所谓的松散的人，不守规矩的人，只是骂骂咧咧是解决不了问题的。应重申在纪律问题上对这些人的回应。
问题17 Seventeen
为什么一定要做5S？
专家答：
基本理念是保持工作场所，尤其是多人共享的场所，尽可能干净且易于使用。使用 5S 一词来描述清洁和用户友好的状态，或保持这种状态的活动，尽可能简单。
本来到处都用tidy和tidy这个词，但好像曾经有过一个时期，给它加了clean，叫3S，加了cleanliness，叫4S。然后他意识到，为了维持4S，每个人都必须遵守规则到可以遵守的程度。
换句话说，最初的想法是创造一个干净易用的工作环境，而不是做一个叫做5S的特殊活动，它意味着它是有效率的。如果您对 5S 一词不熟悉，您可以使用其他术语。在行政工作场所，它可以称为归档，在零售和服务行业，它可以说是一个干净的商店。
事实上，5S活动以生产现场为中心展开，背后有多种背景。
在生产现场，我们一直在开展各种改进活动，以提高质量和提高生产力。
但是，即使我努力工作，也看不到任何成果，我碰壁了，我无法提高超过一定水平。查找原因时，工具和设备不在指定地点需要时间等常见问题，由于清洁不正确而混入异物，以及与5S有关的事情是基本的事情。被忽视了。结果，无论改进计划多么好，都无法按设想实施。
因此，为了提高质量和生产力，我们已经意识到我们必须把最基本的事情做好。
忽视基础的情况下，事情不顺利的情况不仅限于制造现场。
在一个文件和单据乱七八糟的办公室里，再怎么小心，错误也不会消失，信息系统化也不会进步。在零售行业，即使顾客看得见的售楼处陈列整齐，如果后院管理不善，也无法提供细致的产品管理和客户服务。无论是物流现场、医疗机构，还是研究机构，毫无疑问，井井有条的工作环境是无错误无浪费地进行高质量工作的必要条件。
问题18 Eighteen
反正就是一团糟。我从哪开始呢？
专家答：
当管理范围很广时，很难判断从哪里开始有效。
还有，东西乱七八糟的时候，即使你想把手放在上面，也收拾不干净，你也没法往前走。
在这种情况下，您可以采取一些措施来改善。
首先，将组织的目标范围划分为房间、储藏室、橱柜、架子、书桌和过道等单元。我们将决定其中的目标位置。设置优先级的方法有很多种，但我认为优先考虑相关方经常使用的区域会产生更清晰的效果。
另外，待开工的单元最好照顾好，让它们处于半完成状态，以免干扰工作。
启动时，在一定程度上与整体组织进行有效率。当它凌乱时，它处于各种东西混合在一个地方的状态。所以有很多东西必须转移到其他地方。
可是，我要搬的地方，塞满了东西，搬不动，也走不动了。
因此，首先，我们将只进行组织，丢弃不必要的东西，并减少整体的东西数量。它释放了空间，然后将每个东西移动到适当的位置。
此外，通过首先组织事物，您将能够看到您拥有什么和有多少，因此重新组织存储位置和重做货架图会更容易。
成本费用利润率的计算公式
成本费用利润率的计算公式：成本费用利润率等于利润总额除成本费用总额乘百分百，其中的利润总额和成本费用总额来自企业的损益表。
成本费用一般指主营业务成本及附加和三项期间费用(销售费用、管理费用、财务费用)。如利润中还包括其他业务利润，而其他业务利润与成本费用也没有内在联系，分析时，还可将其他业务利润扣除。
成本费用利润率是企业一定期间的利润总额与成本、费用总额的比率。成本费用利润率指标表明每付出一元成本费用可获得多少利润，体现了经营耗费所带来的经营成果。该项指标越高，利润就越大，反映企业的经济效益越好。
