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金蝶和用友区别大吗
表象上差别不大,差别都在细微之处,金蝶界面更友好些,用友功能更成熟稳定些,用友财务软件连续18年市场占有率第一。
金蝶和用友的区别
先上结论:未来3年,金蝶可能是比用友更好的投资标的;3年后,用友的模式更具有长期发展潜力。
四大原因:
(1) 规模和客户角度:规模更大、大客户多的用友转型更慢,中型客户多的金蝶转型更快(定制化+客户意愿+周期性)
(2) 模式角度:全产品线布局、大客户定制偏多的用友短期利润受压制但长期更具潜力;专注ERP云的金蝶短期更容易出利润
(3) 产品思路角度:通用产品加功能的模式更容易放量和节约成本
(4) 估值角度:当前时点,金蝶的估值合理,用友估值偏贵
一个一个说。
规模和客户角度:
规模:用友体量更大,大客户偏多,需留存大量人员负责老客户的运维;
客户意愿:SaaS推出初期产品偏标准化,更适合中小型企业,这符合金蝶的战略定位。
此外,即使以和金蝶同样的推广力度和产品获得同样的收入,从营收角度来说云服务占比变化也会更慢。
从传统软件来看,用友大中客户的收入占比约60%,其中纯大客户占比就有40%;考虑运维和实施收入的话,金蝶现在软件业务大中企业收入占比一共40%+。因此,从客户角度金蝶转云更容易。此外,金蝶云星空定位中型企业已经占据收入较高比例,而针对大型企业的金蝶云苍穹也先于用友推出,更有机会抢占大企业份额。
从用户数可以看出,金蝶的云全面领先。
大客户定制化的程度更高,实施和运维服务占比更高,这和SaaS相对的标准化,相对而言转型更加困难。(注:金蝶的实施运维服务占比除了SaaS化外也有会计上的原因,云ERP不拆收入)另外,从自身意愿考虑,大客户相对不在于初期的巨额投入(所以用license授权对于大企业可能更划算),又更看重数据的安全性从而上云的意愿相对更低。
从周期性的角度来说:传统ERP软件客户分布制造业为主,更容易受到经济景气周期影响而波动。而明年制造业趋势目前看向下,传统ERP软件的销售更容易受到影响
从而,从营收结构上看,金蝶云化进程明显高于用友。用友的软件占比高,更容易受到周期的影响。
从模式看:
用友模式:大而全。用友布局产品线很广,高昂的研发和管理费用在近几年会拖累公司的利润,但从集成化的角度来看对企业更好,未来更可能成为下一个salesforce;同时,销售费用的相对不足也会拖累公司产品的推广。
金蝶模式:小而精。金蝶核心放在ERP云上,研发压力小,销售更集中。
金蝶云的客户,有20%来自竞争对手的转化。考虑到金蝶云续费率80%+,流失客户中有一半都是自己经营不善而无法持续经营。因此,金蝶产品的竞争力总体来看更强。
金蝶和用友的产品各有特色(灵活性VS严谨性),抢夺客户的核心能力在于销售和实施运维服务能力。用友分散的产品线使其销售难以专一,短期对于客户的渗透更可能受到影响。而软件行业尤其是SaaS化后粘性极高,一旦企业使用了之后很难更换。因此,金蝶的策略短期更出色。
公司战略的不同,导致用友的产品更多,但续费率的差别比较明显;而金蝶的产品,总体上看续费率稳定且均值较高。
产品扩展角度:
金蝶从中型标准化产品入手,在标准化产品上加模块做定制化满足大企业需求的方式,相比于用友的定制化产品简单化,会更好。原因在于,标准化产品更容易放量,在此基础上拓展业务更快。另外,产品通用性越强,研发成本越容易节约。
海外SaaS龙头salesforce初期(主推一个产品)研发费用率只有7%,后期扩张产品线也只有12%。
(评论员:李睿阳)
金蝶和用友的区别和优势在哪
是拿用友和金蝶比较吗?
实际上从产品角度说,应该差异不会非常大。一套软件用的好不好跟整个项目团队有很大的关系,尤其是实施团队,包括需求分析、业务解决方案的提供等。产品上说,各有各的风格吧,都是依据需求调整软件,通过个性化的流程配置、模板设置等实现客户需求。如果是双方公司销售同时找上门,你看谁顺延选谁就可以。
要说绝对的优势,还真没什么优势,双方各有优点。
金蝶和用友哪个更好
用友是目前中国大陆地区最大的管理软件厂商,相对来说服务还是比较有保障!跟金蝶其实就像移动跟联通一样,具体的自己多体会吧。
金蝶和用友比较
用友强还是金蝶强?一位正在使用金蝶ERP系统的广东老板跟我说,明显是金蝶更强大,很少看见有企业使用用友的系统,所以他感觉金蝶比用友强很多。很多年前有一个说法是:南金蝶北用友。说的就是金蝶的主要市场在南方,用友的主要客户主要在北方,不过现在说这个的比较少了,慢慢都是全国化了。
具体说哪家公司更强,这个还真不好说,不过可以通过几个数字做一下比较。比如用友市值1029亿(我记得前段时间好像在1500多亿,现在怎么降到1000了,股市真是变化莫测),金蝶现在市值是848亿港元,折合人民币705亿,这么看的话金蝶市值是用友市值的70%。然后看营业额,通过看用友2022年的年报可以看出,用友网络实现营业收入85.25亿元,而金蝶公布出来的2022年营业额约人民币33.56亿元,单纯看营业额的话,用友差不多是金蝶的2.5倍。通过市值和营业额两方面来看的话,用友比金蝶要强一些。
另外一方面市场占有率和客户数量也可以做比较,不过市场占有率和客户数量都是各自公司自己公布出来的,所以真实性不敢确定,这里我就不拿出来做比较了,感觉意义不太大,大家可以从网上搜一下看看。
用友和金蝶你更倾向哪个
就像楼上说的。哪个,其实就像你用输入法打字一样,哪个用熟了,哪个就好用,有的觉得用这个好,有的觉得那个好,像我们公司用的是用友,但只要你会,哪个都差不多,个人习惯不同。