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本文核心要素如下：直播带货的营销渠道、直播带货与市场营销
小刘帮创业
随着移动移动互联网的快速发展，让直播成为可能，同时随着流量资费的不断下调，技术和基础设施的不断完善，大大降低了商家开启直播的成本，也降低了用户观看直播的成本，往往我们只需要一部手机，就能到主流平台看到直播。
一、直播带货，营销新思路
有人认为直播带货，有点像是早期的电视导购。没错，你可以这样理解。但他同时带来了社交新体验，增加了与消费者的互动场景。在直播间，那些在传统电商中图文货架上的产品，突然就变“活”了。我们不仅可以看见被展示的产品，同时我们还能与主播互动，对于产品的各种疑问，都可以在直播间询问主播，主播则会带着我们一边聊一边逛，使我们能够得到及时全面的产品信息。这对于消费者而言，他不仅仅只是看了一则广告。
二、直播带货有多火
2020年疫情期间，一来线下商场关门停业，二来消费者也没有机会出门，突然我们都有了很多的时间。一时间很多的商家和品牌都转战到了线上直播。其中不乏一些大V的加入，我们耳熟能详的李佳琦、薇娅、罗永浩等等，甚至马云都开起直播卖口红了。一场直播下来，能够达到上亿元的GMV。而这些大V，正是架起了产品与消费者之间的桥梁。他们自带流量，他有一定的粉丝基数，并且能很轻松的，将粉丝对他的信任转嫁到产品身上，从而建立起消费者对产品对品牌的信任感及依赖感。
三、哪些产品适合做直播带货
前面我们提到的直播带货能够给消费者带来更加真实的体验感，在直播间，我们主播面对成千上万的观众，主播不会去说谎或者套路消费者，大大提升了消费者的信任感。在我看来，服装类，美妆类、日用品类、零食类等消费频次高的产品，是非常适合做直播带货的，因为他们有一个共通点，客单价低，性价比高。
大多数进入直播间选购的消费者，基本属于冲动型消费。客单价低的产品更加能够吸引消费者，因为这不需要什么决策成本。眼缘对了，直接下单。如果说是客单价高的产品，消费者在购买前，一定会做认真的风险评估，严格把控损失风险。同时主播的试装，试妆，也能大大提升用户的体验感。
四、如何做好直播带货
我们不难发现，很多直播间的产品比旗舰店的产品价格更加优惠，这是为什么呢？因为旗舰店其实同线下门店一样，做的是一个长期的销售渠道，细水长流。而直播带货则是一次短促行为，如果直播间的价格比旗舰店还高的话，你想想，又有谁会买账呢。所以往往开直播的目的并不是盈利，而是为品牌造势，为店铺造势。薄利多销，这是很多品牌很多店铺在进行直播带货的一个常用的策略。流量产品带来的是品牌曝光，店铺曝光，同时消费者在“秒杀”到优惠产品之后，也会产生极大的满足感，这样也大大提升了品牌的口碑。
直播带货那么火，你的企业也该转型了！
