本文核心要素如下：产品销售利润率 毛利率、销售毛利润率和销售净利润率

文章摘要：销售毛利率=销售毛利/销售收入净额销售毛利=主营业务收入-主营业务成本销售净利率=净利润/销售收入净额净利润=营业收入-营业成本-营业税金-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失+公允价值变动净损益+投资净收益+营业外收入-营业外支出-所得税费用销售毛利率和销售净利率这两个指标，通过利润表就可以看出其不同的结构和影响因素：销售毛利率为负，而销售净利率为正的主要原因，我们透过利润表的结构，可以看清利润构成的基本脉络；为什么会产生这种现象，我们先来看两个公式：销售毛利率=毛利/营收=（营业收入-营业成本）/营业收入销售净利率=净利润/营业收入=（营业收入-营业成本-期间费用-资产减值损失+公允价值变动损益-营业税及附加-所得税）/营业收入从两个等式我们可以看出，销售毛利率实际上统计的只是经营活动的，其对应的是经营活动中的收入与直接成本的关系；

这种情况，个人感觉在上市公司中更为常见。

一、两个利率受影响的因素不同

销售毛利率=（营业收入-营业成本）/营业收入，其受销售收入和销售成本两个因素的影响影响。销售成本高于销售收入，即出现负毛利。

销售净利率=净利润/销售收入，净利润受营业收入、营业成本、期间费用、投资、营业外支出等诸多因素影响。

二、销售净利润

即净利润，影响其金额的因素较多。具体见下图：

各个因素就不一一分析了。图中2018年年报，因营业外收入的因素，公司的利润总额由负转正。这个营业外收入，大概率是政府的补贴。而，只是这一个因素，公司由亏转盈。

以上简单分析。

我是从事财务工作的，我来回答这个问题。销售毛利率和销售净利率都是企业盈利能力的重要指标，问题的关键在于搞懂二者的概念和关系。

一、销售毛利率概念。销售毛利率=毛利润/销售收入=（销售收入-销售成本）/销售收入

从公式中可以看出，销售毛利率衡量的是每一元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用来弥补各项期间费用（管理费用、销售费用、财务费用）和形成盈利。通常来讲，销售毛利率越高，企业的经营盈利能力就越强。

二、销售净利率概念。销售净利率=净利润/销项收入=（销售收入-销售成本-税金及附加-期间费用-资产减值损失+公允价值变动损益+投资收益+资产处置收益+其他收益+营业外收入-营业外支出-所得税费用）/销项收入

从上述公式可以看出，销售净利润是在毛利润基础上，充分考虑公式中所列税金及附加、期间费用等10个因素之后得出的结果。

三、用一张利润表来分析影响净利率的主要因素，一目了然。

1、毛利润是企业经营利润主要来源，而税金及附加、期间费用、资产减值损失是减少净利润的主要经营因素。

2、公允价值变动损益、投资收益、资产处置收益、其他收益四个因素也是影响企业经营利润的因素，但不是经常性因素。

3、而营业外收入与营业外支出则是与企业经营无关的收入和支出。

4、所得税费用通常是企业有盈利时会减少企业净利润；但企业亏损时，可弥补亏损可以计提递延所得税，可以减少当期利润亏损额（即增加利润数）。

四、销售毛利率与销售净利率的关系。通常，一个企业的销售毛利率为负数，其销售净利率也会为负数。但在有非正常因素影响的情况下，也会导致销售毛利率为负数，而销售净利率却为正的情况。主要体现在：企业销售毛利不高，其银行存款金额特别大，而无银行借款或发行债券，财务费用中利息收入远大于利息支出时；企业买卖金融资产或股权投资取得的公允价值变动损益和投资收益金额特别大时；上市公司处置闲置资产如土地或房地产取得巨大收益时；其他收益、营业外收入特别大时，如新能源车企业虽然亏损但当期收到政府巨额补贴或企业因疫情或地震等自然灾害而取得巨额商业赔款等。

总之，销售毛利率是最能衡量企业的核心竞争能力，是企业是否具备持续盈利能力的关键，也是企业投资的重要参考指标。而分析销售净利率可以更清楚的了解企业的利润来源，为经营者决策和投资者投资提供重要指导。

为什么销售毛利率为负数，而销售净利率为正数？这是因为销售毛利率为负数时，说明主营业务（销售产品）不赚钱，亏损了；而当销售利润率为正数时，说明企业整体赚钱，盈利了。

我们先来看看销售毛利率和销售净利率的计算公式。

销售毛利率=销售毛利/销售收入净额

销售毛利=主营业务收入-主营业务成本

销售净利率=净利润/销售收入净额

净利润=营业收入-营业成本-营业税金-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失+公允价值变动净损益+投资净收益+营业外收入-营业外支出-所得税费用

销售毛利率和销售净利率这两个指标，通过利润表就可以看出其不同的结构和影响因素：

销售毛利率为负，而销售净利率为正的主要原因，我们透过利润表的结构，可以看清利润构成的基本脉络。

利润表表格中，营业收入中包含的主营业务收入，营业成本中包含的主营业务成本，二者相抵后则为主营业务利润，也就是毛利额，毛利额除以主营业务收入，等于毛利率。

当毛利率为正数时说明主营业务（销售产品）为盈利；毛利率为负数时说明主营业务（销售产品）为亏损。销售毛利率指标反映的是，企业主要经营的产品在经营的过程中，是赚钱的还是赔钱的。

利润表表格中的净利润是企业全部经营的结果，无论是产品销售的经营结果，还是在主营业务之外的其他收益，均在净利润中综合反映出来。

在对利润表进行分析的时候，一般会分析净利润构成的结构，在利润结构中可以看出，企业的净利润是来自哪个经营环节，尤其是可以看出企业经营的质量和水平的高低。

销售毛利率和销售净利率的主要影响因素：

一、销售毛利率的主要影响因素

其一，主营业务收入对毛利率的影响

一方面是产品销售数量对主营业务收入的影响，当单位毛利额为正数时，产品销售数量越多，则主营业务收入越大，毛利额越高；反之，如果单位毛利额为负数时，产品销售数量越多，虽然主营业务收入随之增加，但毛利额下降。也就是说，单位毛利额为负数时，产品销售的越多，毛利额越低，即亏损越大。

如：某企业某年单位产品销售毛利-100元，产品销售数量5000件，产品销售价格2000元，则当期的毛利额为负50万元。

而如果该公司的产品销售数量为2000件，则毛利额为负20万元。

另一方面是产品销售价格对主营业务收入的影响，当然产品销售价格越高，主营业务收入越高，毛利率也就越高。但是有一个问题是，高价格和高毛利，能否制约产品销售数量的实现。

其二，主营业务成本对毛利率的影响

主营业务成本的高低，一方面取决于产品销售数量的多少，如果产品销售数量多，则产品生产加工数量大，直接影响单位固定成本的降低，反之，则影响单位固定成本的提高，进而影响单位生产成本的高低。

另一方面是生产加工产品的单位变动成本高低对主营业务成本的影响，如果生产加工产品变动成本较低，那么结转至主营业务成本就低，反之主营业务成本就高。

因此，影响销售毛利率的主要因素是数量、单价和成本，这三个因素如果控制的不好，则可能导致销售毛利率为负数。

二、销售净利率的主要影响因素

从利润表的结构中可以看出，影响净利润的因素很多，即有主营业务的影响，还有非主营业务的影响，如管理费用、销售费用和财务费用等期间费用的控制，投资收益的影响，以及资产处置的净收益或损失，还有资产减值损失等经营和管理因素对净利润的影响。

净利润是综合反映企业经营结果的一个指标，当然还要通过利润表看净利润实现的结构。

一方面如果企业的净利润主要来自主营业务，即企业的毛利率为正数时，说明企业持续经营的能力很强，产品迎合市场并符合客情，市场的竞争压力较小。

另一方面如果企业的净利润主要来自非主营业务，即或出售变现资产，或对外投资收益，或政府补贴收益等为净利润的主要来源，而销售毛利率为负数时，说明企业的经营存在问题，或是市场问题、或是竞争过大、或是产品结构、或是管理问题等，企业的持续生存能力受到质疑的时候，持续一段时间后，企业的生存存在问题了。

举例说明，如某企业某年的经营结果，见利润表

某企业某年度的净利润为142.5万元，看似企业是盈利的，但通过利润表的利润结构可以看出净利润的主要来源：

1、毛利额为负1000万元

2、营业利润负1310万元

3、营业外收入（政府补贴收入）500万元

4、营业外支出为负1000万元

5、利润总额190万元

6、所得税费用47.5万元

其净利率的主要来源是政府补贴收入和资产处置净收益，而产品销售毛利确为负值1000万元。

这样的经营结果，可以看出企业经营质量不高，且企业是否具备持续经营的能力。

总之，销售毛利率为负数时，销售净利率可以为正数，即在主营业务赔钱的情况下，企业靠处置资产等其他行为也可以为企业带来利润，不过利润质量不高。

2020年3月18日

销售毛为负数利率而销售净利率为正，说明企业生产的产品没有赚钱，但企业整体赚钱了。为什么会产生这种现象，我们先来看两个公式：

销售毛利率=毛利/营收=（营业收入-营业成本）/营业收入

销售净利率=净利润/营业收入=（营业收入-营业成本-期间费用-资产减值损失+公允价值变动损益-营业税及附加-所得税）/营业收入

从两个等式我们可以看出，销售毛利率实际上统计的只是经营活动的，其对应的是经营活动中的收入与直接成本的关系。简而言之，对生产型企业来说，毛利率是其生产该产品能否产生直接收入，从而判断是否有进行生产的必要。因为它易于计算、直观且利于横向对比，一般采用的较多。但其缺陷是考量因素太单一，也就是说，即便产品是赚钱的，公司也不一定赚钱。

对于销售净利率，是净利润与营业收入的比率，考量企业的营业收入质量的直接指标。从其等式可以看出，分母一样，但分子是在毛利的基础上还要扣除很大一部分其他的支出，大致可以分为三类，中间费用、账面变动（资产减值及公允价值变动）和税收，因为税收一般占比很小，且受总量约束，我们主要看前两个因素，找出其与毛利率的差异。

销售毛利率为负数，而销售净利率为正，在这种情况下，企业的经营活动所生产销售的产品不赚钱，但企业赚了钱了，首先看中间费用，因为中间费用只能导致收入的减少，那么肯定不是由中间费用所决定的。资产减值损失同样使收入减少，也不是主要原因。那剩下则是“公允价值变动”损益导致最终在产品增收不增利的情况下企业实现了盈利。也就是说企业的公允价值所产生账面收益覆盖了毛利、中间费用、资产减值损失等之和。

在企业的会计核算上，以公允价值计量的资产主要是金融产品包括衍生品和房地产。综上，龚少列举了三种可能的情况，以供参考：说企业这段时间投资的股票，并没有卖掉，但发生了大量增值；或者，列入企业存货的房子（房地产企业的房子是列入企业存货的，所谓存货是指企业生产的未来会卖出现在暂未卖出的产品和原材料）发生了增值。这是在静态下看企业，那么在动态下，企业出现了毛利率为负而净利率为正的情况，可能是由于企业只是拥有订单，但产品还没销售出去确认收入，而存货已经转化为成本了，在会计处理上有调节利润之嫌。

销售毛利率和销售净利率是两个不同的考核指标，销售毛利率是负数，说明企业的主营业务经营惨淡，成本高于收入，毛利出现负值。净利润率高，说明企业的其它附营业务盈利，营业外收入增加，其它方向投资有收益，也属正常。也看出该企业应该注重主营业务的扩展和开发，增加企业盈利水平！

正常经营的企业可能不会出现这种情况，非正常情况下也有可能，营业外收入和其他业务收入比较多，可能是一方面。

假设甲企业第一季度的销售收入5亿，销售成本6亿，购买金融资产取得投资收益4亿。

然后看一下，销售毛利率和销售净利润的计算公式。很明显，分母都是销售收入，所以要回答这个问题，其实就是搞清楚销售毛利和净利润是怎么计算的？

计算销售毛利很简单，销售毛利=销售收入-销售成本

净利润=销售收入-销售成本+投资收益

把案例中的数字带入这个公式

销售毛利率=（5-6）÷5=-20%

销售净利率=（5-6+3）÷5=40%

看出来了吗，在这种情况下，销售毛利率是负20%，销售净利润却是正40%。

当然，这个案例比较简单，其实计算净利润时需考虑很多因素。按照最新的利润表，

净利润=营业收入-营业成本-税金及附加-3大期间费用（销售费用、管理费用、财务费用

+5项收益（其他收益、投资收益、净敞口套期收益、公允价值变动收益、资产处置收益）+2项损失（信用减值损失、资产减值损失）

所以虽然营业收入-营业成本是负的，但是后面还有很多因素，加上5项收益，当然就可能扭负为正。