本文核心要素如下：李佳琦直播品牌、李佳琦直播卖哪些产品

文章摘要：我只能说真的太猛了，太猛了，今年双十一，李佳琦和薇娅两个人仅在10月20日双十一启动的第一天，两个人就联手斩获了200亿的成交额，不管有没有水分，但是在势头上已经非常抢镜了，试想下，我一个月工资3000元，一年36000元，200亿，那都是我工资的多少多少个倍数呢，妈咪咩咩喉的；双十一疲态尽显的原因也许从表面看，李佳琦和薇娅这种头部带货直播确实影响到了双十一的平台销售，但是透析背后，却是电商已经面临被带货直播慢慢吞噬，不得不进行转型的一种窘境；

有胜也会败，

真的不离外，

货好都去买，

今年双十一，

疫情也有点，

李佳琦薇娅，

高低正常在，

热心网友好，

成熟稳重开，

明年过节拍。

我认为这是背后的资本与商家在为李佳琦和薇娅的个人IP造势，才有联手“杀死了”双11之说。但凡明眼人都清楚，这个说法是不靠谱的，这是要把牛皮吹破的节奏啊。不知吹牛皮者是否听过这么一句话，吹得越高，掉下来摔得就越惨。

1、在李佳琦和薇娅直播间购物的朋友出来说一下，他们卖的是什么？不外乎化妆品类而已。再来看看双11销售的有些什么品类？相比之下，化妆品的占比有多大？与衣食住行有多大的关系？

2、据悉，截至11月11日23时59分，小米新零售全渠道支付金额突破193亿。试想一下，全国有多少家小米这样的企业参与了双11，这是一个多么庞大的数字啊。李佳琦和薇娅的那点销售业绩，算个啥？

3、以我自身来说，今年双11期间也买了衣服、鞋子、啤酒、饮料、菜籽油等几千块钱的物品。但凡有点分辨能力之人，都是自己亲自去各大网络销售平台选购物美价廉、性价比高且急需用的商品。只有那些过于迷信网红的朋友，才会去直播间抢购经过二次加价的货品。

4、网红直播带货是为了什么？还不是为了钱，这钱是怎么来的？难道不是在商家的报价之上加出来的么？粉丝们为了支持网红，多花点钱倒也无所谓，但不能号召消费者们都去支持网红吧。

虽说今年双11期间的营销没有以前那么轰动，也是因为疫情还未结束，且双11的名声早已打响了，商家为了节省成本的明智之举。要说是李佳琦和薇娅，联手“杀死了”双11，就当个笑话听听罢了。朋友，你认同我的观点吗？欢迎留言，谢谢。图片来自网络，如涉侵权，请联系删除，谢谢。朋友，如果喜欢我的文字，敬请关注@行走天涯解读人生

李佳琦和薇娅，是直播卖货的佼佼者，生意做得很红火。但是，如果说她们联手杀死了双11，这真是一个天大的笑话。

今年双11，天猫的成交量为5403亿，业绩还不错，已经是很不容易。在疫情期间，谁也不能独善其身。

双11已经红火了这么多年，它有一个缓冲期。正如像股市不会永远的涨。今年双11期间，直播卖货，各实体店也在加大促销的力度，无疑是对电商平台的冲击，也分到了一杯羹。

这么多年的双11，天猫赚得盆满钵满，它已经有一个完整的体系和雄厚的资金做保障，一时要倒下，不是所想象的那么容易。

在改革开放的今天，各种新生事物在源源不断地融入社会，现在火红的直销带货，以后还会出现其他新的销售模式是很正常的。

百花齐放，推陈出新。社会在进步，老百姓从中得到实惠，这才是硬道理。

今年双十一，李佳琦和薇娅两个人仅在10月20日双十一启动的第一天，两个人就联手斩获了200亿的成交额，这个数据占了整个双十一期间，天猫5403亿的总交易额的4%，让人叹为观止。于是，才有人感叹，李佳琦和薇娅联手杀死了双十一，意思是他们抢了今年天猫双十一的风头。

双十一疲态尽显的原因

也许从表面看，李佳琦和薇娅这种头部带货直播确实影响到了双十一的平台销售，但是透析背后，却是电商已经面临被带货直播慢慢吞噬，不得不进行转型的一种窘境。

我们常说花无百日红，对于已经走过13年的双十一来说，终于在今年迎来了它的拐点。

相较于往年它所带来的数字神话，以及万千剁手党们的狂欢，不管你承认不承认，在当前以李佳琦和薇娅等人为首的带货直播的多重夹击之下，双十一确实已经开始滑落了，人气已经大不如前，估计未来这场暴风雨将会来得更加的猛烈。

带货主播靠什么吸引消费者下单

为什么消费者突然之间对平台罗列的商品失去了兴趣？消费心态发生了悄然改变。

凡是有过网购经历的人都知道，在电商平台买某件东西，最大的一个问题就是看不到实物，不知道最终拿到手的东西，跟展示的图片是否相符。

相符自然好，如果感觉跟图片差别太大，就会给自己增加两个麻烦：一是自己得叫快递把东西原路寄回；二是自己可能还得承担一半或者全部的快递费。

但是带货直播们展示的商品则不同，可以更加直观地主让消费者看到实物，从动态的画面上第一时间知道自己感兴趣的商品什么样，这就会省去后续的相关麻烦。

比如吃的东西，带货直播可以当场试吃，就会让人觉得，多金的直播们都可以吃的东西，卫生绝对过关；穿的东西，可以随时在镜头前前展示，东西的形态展现的也更加的完整和立体化。

再者，像李佳琦和薇娅等带货直播，名气很大，虽然不是明星，却有着明星的号召力。这种情况自然信任度又会增加不少。

从对自己偶像的信任，消费者将消费习惯转嫁到这些带货直播身上，肯定会对平台的商品销售造成极大的冲击。

当双十一商家引以为傲的数据不再那么亮眼时，自然不敢大肆宣扬，这就是大家看到的今年双十一遇冷的真实原因。

电商接下来应该怎么办

生活中我们听说过这么一句话：三十年河东，三十年河西。意思是，任何事情都不可能一成不变，现在对于电商来说，同样也是如此。

只是谁也不曾想到，以前不受待见的带货直播现在突然之间已经成了潮流和趋势，正以迅雷不及掩耳之际，在改变当前电商的格局，不断地挤压传统电商的生存空间。根据CNNIC数据，从带货直播间买过东西的消费者已经占到了66.2%。

这对电商来说，是个危险的信号。电商要想屹立不倒，只能顺势而变，拿出可以跟带货直播相媲美的办法出来，才能避免这样的颓势一直继续下去。

随着以李佳琦和薇娅等带货主播的崛起，他们漂亮的成交额数据，确实给了传统电商无形的压力。正是由于这些带货直播的出现，让天猫双十一的成交额递增数据一降再降，从2011年时巅峰时的增速455%，到2021年增速的8.45%，这样的落差，等同于从天上掉到了地下。

因此，对于今年这种情况，才有了李佳琦和薇娅联手杀死了双十一这个梗。当然这只是调侃的话，但是对于电商平台来说，这句话确实值得他们去思考，并想办法如何去改变这种现状！

事实上，没有哪个电商主播都这么大的能量，能置＂双十一”于死地。

这种说法不免有些＂酸味＂：一个大平台成千上万的主播同时开张，好比天桥上的卖艺人各显神通的在吆喝，吸引粉丝去捧场。

但自李佳琦和薇娅的锣响了，世人都爱往人多的地方凑热闹好比突然间看见两个大明星来了，还派发小礼物，大家自然都转移战场，上他们那儿去了。各个剩下不多铁杆粉的主播，未免难过了。

今年的＂双十一＂没有锣鼓翻天的战报，不出所料的＂低调＂，并非李佳琦和薇娅联手的结果。

当然，他们巨大的成功，无疑还是对双11有些相对的消极影响的——＂伤害了＂无辜的其他主播。

因为流量只有那么多，作为带货男女二人组冠军，李佳琦和薇娅一日狂揽上200亿销量业绩，无疑属于主播顶部，堪称超级流量收割器。

他们对其余同行来说，尤其是同类产品的主播，一年三百六十天，从囗红粉底到冰箱鞋子，一场场地收割下来，留给他们的就所剩不多了。

更为明显的伤害在于，李嘉琪和薇娅如同明星有票房保证，就拥有了更大的议价权，做生意从来都讲究量大从优。他们受粉丝追捧，自然厂家会主动上门，只要销量上得去，价格当然会给更多优惠。

无形中占尽流量、人气、价格优势的李嘉琪和薇娅团队，便把其他的主播的＂生路＂给走窄了。

从这个意义上说，长远看几家主播独大的局面，对于平台生态来说，不见得是件好事，让几百万无名主播失业的说法，并非空穴来风。

于是就有人说了：如果平台前能给我他们那么多的流量，保证也能如力学之父阿基，手握足够长的杠杆，他就可以撬动地球！

真的是这样吗？其实不然。

虽然大家心知肚明，由于疫情等影响，赚钱不易当然要省着点花，造成消费不旺——好比天冷了，行走要把手放进口袋避寒，捂紧钱包。

老话不是说了吗，＂常将有日思无日，莫待无时想有时。＂，借米下得了锅，还米下不了锅，据说今年不少年轻人，还完贷款后悄悄关闭了花呗等，学着量入为出，也算件好事。

毕竟金一南教授都在《为什么是中国》一书中，分析了中美之间的不同之一，认为中国人爱存钱是优势之一嘛。

扯远了哈，回过头来说正题。

李佳琦和薇娅的成功，固然要靠平台的扶持，流量倾斜也该有的。但仅靠靠名气和流量的加持，显然是不够的。

负债6亿的罗永浩曾经这么想着，兴冲冲杀向直播间，结果出师不利，摔了个人仰马翻。于是，罗永浩心悦诚服地跑到薇娅门下称徒，取得真经。他勤练内功，拿出当年初中学历花两个月恶补英语，又给俞洪敏写下万言长信成为英语老师的劲头，越挫越勇，才实现半年内还债过半的逆袭。

其实带货女王薇娅也是寻常人，在她自传性质的《人生是用来改变的》一书中，就记录了她如何从默默无闻的小主播，一路打拼到带货女王的心路历程。

而今屏幕上脱口秀般的大主播，当年也是万事开头难，而且很长时间没有赢利，愁到一缕缕地掉头发的……

不管怎么说，如今李佳琦和薇娅这两大吸金Ip，已经成了主播市场销量的保证，＂双十一＂在还是不在，对他们来说影响有限。如同穿红裤衩的超人和打怪兽的奥特曼，早已走下荧屏，直播间永远不会因＂双十一”而消亡。

失落的小主播们也不必太悲观，新新人类们喜欢标新立异，消费者的需求是多样化的，差异性的产品仍然有自己的生存空间。流行的不一定就是最好的，何况还有流感呢。（开个玩笑，百货逢百客，同样是一句行话）

也许将来，天天都是＂双十一＂，要知道元宇宙的世界大得很呢……

因为这两位搞直播卖货，把数值搞得很高，实际上水分很大，而且价格有问题，让消费者不再有信心相信直播带货，对双十一的优惠也存疑。两个网红主播的不合理行为是可以影响整个双十一的。

其实直播卖货这种形式存在很长时间，销售的数额虚高也不是一天两天了，只是恰逢双十一，这个数额看起来假的离谱，动辄每晚上百亿。实际上愿意在两名主播的直播间停留超过十分钟的人加起来都不一定有1亿，也就是每个人至少消费了几百到上千元。这是十分不符合逻辑的。当时李佳琦的销售额一出来，就被质疑了。薇娅的直播也不例外，因为高的离谱。

而营销最关键的一点就是数据的夸大，这一点已经让消费者深恶痛绝，一万个买家，九千个托，还有九百个事后会退货。

这里是悟世居士，原创观点，欢迎讨论。

其实李佳琦和薇娅不联手的话，也会大大的影响双11的效果。因为有太多的直播涌现出来以后，分流了双11电商的销售额。

尽管如此，双11今年按照天猫所报的销售额的话也达到了5000多亿。比去年的4000多亿还是有增长的。这真的已经非常不容易了。考虑到新冠肺炎疫情的肆虐。老百姓收入逐步减少以后，都捂紧了钱包。拼多多等平台又拼命的与天猫等争夺市场。再加上涌现了那么多的直播带货。各种渠道的分流都很明显。

然而我觉得直播带货就会像当年的双11一样，在快速集聚的销量提升之后，也会有走缓和的一个过程。新的虚拟现实的销售，或许又会迎来下一个风口。作者为高级#经济师##策划#。#新媒体##自媒体##我要上头条##微头条日签##百粉##正能量##千粉互娱#

这两个人听说很火的，有媒体说已经尾大不掉了，有人甚至担心两人联袂足以绑架“淘宝”，是否有这样大的能量，世事难料啊，商场更是如此！

我也常网购，但比较落伍，从不看啥直播带货？直播就直播呗，带货直播就一定能保证质量？多个活人就能多一份保证吗？我还是觉得除了多了个我不认识的人，东西还是那件东西，质量也应该还是那个质量。现在网购大多都有运费险，不满意退货就可以了，何必听他们这些主播瞎掰掰？还要耗费我宝贵的时间，如果我真的想听小品、相声，我直接找这样的频道观看就是了。

常听别人讲他们是在直播上买的东西，有多么多么的价廉物美、物超所值，男主播如何如何的帅，女主播如何如何的靓。我没有捡过这样的馅饼，也没有体验过观看直播的乐趣，但是我想，如果哪天这些主播或是被曝光欺骗消费者，甚至兜售假货、冒牌货，或者被爆料出一桩丑闻，不知道曾经带着追星般狂热的你会作何感想？

“双十一”真的好像降温了不少，快递点再也没有往年堆积如山的情况。当然我想，不仅是因为李佳琦和薇娅这样的主播抢了“双十一”的单，现在除了京东、拼多多等，还有什么抖音、小红书、知乎等等，都可以购物，而且后者更是以直播带货为特色。

狼烟四起，逐鹿中原，都想分网购的一杯羹。但是，经济低迷、天灾频频，人们的钱袋子越来越瘪了，拿啥喂饱这些电商及其新势力？“双十一”凉了，不只因为有了日销亿计的主播，但仅靠这么几个小个体户，是没有能量撼动“双十一”的，除了“双十一”魅力渐失，消费者囊中羞涩才是关键。

根据数据显示，2021年11月12日零点，天猫双11总交易额定格在5403亿。数据显示，天猫双11开售第一小时，超过2600个品牌成交额超过去年首日全天；截至11月11日23时，698个中小品牌的成交额实现从百万级到千万级的跨越；78个去年双11成交额千万级的品牌，今年双11成交额突破了1亿元大关。

来自京东的数据则显示，截至11月11日23:59，京东累计下单金额超3491亿元，创造了新的纪录。其中，31个品牌销售破10亿，苹果破百亿；43276个商家成交额同比增长超200%，中小品牌新增数量同比增长超4倍。

可为什么说李佳琪和薇娅联手打败了双十一呢？明明是比去年上涨了421亿，怎么会比不过直播带货，其实大家发现没有，双十一刚刚出来的时候只有11月11号这一天，现在双十一活动的周期是拉长了的，拉长了整整22天，数据肯定会随之增长。再有双十一的价格真的便宜吗？现在入驻天猫京东的商家实力都是远超中小企业的，都是大佬们在玩，经过大量营销手段和各种算法，价格已经超过了商品本身的价值。直播卖货拼的是销量，像李佳琪这些直播大V，本身就自带流量，把销量搞上去其实比淘宝他们还要好做。

不过“杀死”双十一也没有这个必要，双十一跟直播带货一起搞是可以的，他们在某个方面是竞争，但也可以共生。之所以双十一没有那么多的消息了，跟国家反垄断政策也有原因，那些大厂也不敢大力宣传今年又赚了多少，去了多少的库存。疫情也有一方面，消费者也相对理性了。

我只能说真的太猛了，太猛了，今年双十一，李佳琦和薇娅两个人仅在10月20日双十一启动的第一天，两个人就联手斩获了200亿的成交额，不管有没有水分，但是在势头上已经非常抢镜了，试想下，我一个月工资3000元，一年36000元，200亿，那都是我工资的多少多少个倍数呢，妈咪咩咩喉的