本文阅读重点有下面几个方向:如何选择爆品、请简述如何打造一款爆品
电商开店小帮手
一、足够垂直的细分品类
品牌如何才能找到足够垂直的细分品类?
1.场景化体验
2.差异化的价格
3.差异化的产品功能、性能
二、极致的产品力打造
1.用户的体验打造
打造用户的体验,即量化管理用户的体验,主要分为3个方向:体验的系统交付性、体验的超越性、体验的峰值打造。
2.设计即正义
如何打造设计的高级感呢?
可以从五个方向突破:整体美、体恤、创意、隐喻和可识别性。
3.用户是需求的组合
用户的需求包括以下三个方面:
首先,当用户作为个体时,我们打造产品,其实就是在用户能够负担的预算范围内,打造各种各样的功能,最大化地满足他们的各类需求。
其次,用户处于社交关系中,我们提供的产品,要能成为用户的社交货币。 因为用户不是独立的个体,他们都是关系中的人,所以我们还要去考虑,用户是否愿意将我们的产品发到朋友圈或转发给好友。
最后,用户还是想象中的自我,他还有跨越阶层的需求。
4.用户就是产品的组成部分
极致产品力打造的最后一个要素——用户就是产品的组成部分。
用户成为产品的组成部分,其实是很有多方式的。
比如可以把在线设计的图案,一键印刷到围巾上;在包包上印刷可扫描的图案,用手机扫描可以看到互动游戏的一部分。
三、找到最有效率的运营推广方法
打造爆品的第3个关键点是如何找到最有效率的运营推广方法,也分成3个部分:
1.打好流量承接的基础设施
2.搭顺风车,找到隐藏的红利
其实流量有一个隐藏红利,叫做IP。但隐藏红利不是IP本身,而是IP效用的最大化。IP的内核一直在变,过去是明星、名人,现在可能是KOL、漫画、动漫。
3.对产品的投入产出比做完整的统计。