amzWC在用的推广方式,说实话成功的就一种

目前我[本文转载amzWC]在用的推广方式，说实话成功的就一种。

结合自身产品的原因（大路货)，别提什么产品创新，连颜色创新都要犹豫很久，因为我没这能力搞研发。从来就是模仿，当然要提前确认没有侵权隐患（不过也踩过专利的坑）

一般这种商品上架正常价格或者略高的售价，开始做基础评论（十单左右的测评）

等回评后，广告开启，不管acos，不计转化，开大预算高bid广告，逼着他出单，哪怕花500美金广告费，但是只带来100美金销售额也继续开，积累一些高价出单权重。

两周后待session达到既定目标后别的不做，直接大额coupon加上，优化广告，把转化拉起来，如果达不到目标转化，就继续加折扣。只有转化到位了，关键词排名才会上去。以上算第一周期，核心目标，积累人群标签，提升转化。

第二周期，拉流量，拓流量，这里的流量指的是站内关键词搜索流量，别说什么品牌广告，展示广告啥的，关键词流量没吃完呢就想拓其它流量，别心急，一步步来。自动和board不断否转化低的词，好的exact词，加大预算，但同时广告也需要做周期性螺旋。就是广告也需要做加减，减的时候否词，降bid,降预算一起来，否词间接提高了广告转化，降bid和预算，控制广告订单的占比，间接提高了listing的转化，但有个前提，做了这些动作，单量需要确保不下降，如果单量下降就有点麻烦。所以一定要实时评估你的所有运营数据。前期只能控制单一变量去操作。

提一句，广告架构一开始就要做好，后期调整只会把广告权重打乱，我还是比较喜欢单一流量控制的广告架构，就是一个高购买量的大词一个campaign。小词就统一放一个活动开。

随着转化的提升，逐渐你的关键词自然排名会逐渐上升，结合你的备货库存，实时监控关键词排名。此周期的核心目的就是拓展自然流量。

第三周期就是去广告，去coupon了，关键词自然排名已经到较好的位置的时候就可以把广告给逐渐卸掉了。不要一次性卸到位，每日逐渐递减下来。

如何去coupon，或者折扣，一般我是参考，多个主要关键词搜索结果页面，自己的产品价格相比较其它同行卖家是具有明显优势的才会考虑逐渐减少优惠。因为一开始上架我已经积累了一部分高价出单历史权重，人群标签，故去优惠券对李思婷的影响会稍微小一点。

第四周期稳链接，时不时报个活动，做个7dd.等，广告偶尔开一下，打打未发现的小词。基本上这条链接就算一个成熟链接了。剩下的就是需要靠时间的沉淀赋予这条李思婷更多的价值了。这也就是为什么头部有着几年的时间的listing，哪怕别人在低的价格，只要他不犯错，基本难以撼动，包括和同行交流的时候发现，哪怕自己用50%off 的价格新链接去打自己的成熟链接也打不动。历史权重真的很厉害，特别是好几年的链接。人家的广告花费都基本为0.站外的免费流量入口都多的数不清，除非你用款式创新去淘汰他这个产品。

以上只是针对自己推成功的产品一点总结，肯定有很多做的不对的地方。不断试错，不断调整，不断进步。[本文转自amzWC]

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