为您提供本文核心观点如下：会计公司如何找客户、会计行业主要客户

文章摘要：会计公司门槛低，关健是你会不会拉业务，会不会管理，会计代帐最赚钱的业务是空帐代理，每月十分钟的工作量，月收费150至200元，一个人可服务200家，月记帐费500以上的可以赚一半，一个小的财务公司年赚一百万很正常，平台式的财务公司，服务几千家，利润来源包括代帐收入，证照办理收入，审计验资税审抽佣收入，申请政府补帖分成收入，一些大的会计公司私下经营放款业务，这笔利息收入也可观，高端层面的还有纳税筹划，上市辅导，股权设计，财税风险防范，这些都可以收费，很多会计公司配套有商标事务所的收入，向律师评估所介绍业务佣金，如果你要想做高端财税服务，但不知从何入手，可加“华山税客”微信公众号了解；高级会计师已经有了知识的积累和沉甸，带领一个小团队完全可以胜任2.开会计服务公司有前景国家号召全民创业，也有很多人加入创业队伍，前期请不起专职财务，把账务委托服务公司能省下不少资金，而且省下不少心力3.创业是为自己工作46岁改行自己创业，是为自己工作，更有成就感，挣钱虽辛苦却可以早日财富自由4.为国家解决就业现在疫情下很多失业者，找不到工作，服务公司小团队也可以解决社会问题，咱们的价值感也提升了；

你好，看到这个问题，和我有些类似，提点建议吧。

我在单位没有辞职，由于工作事不是太多，财务吧这个工作，得时刻追随着形势的变化，特别是税务方面不断更新的优惠政策，否则就会过时了，本着这个想法，也不想让自己闲下来，便找了几个人成立了一个会计工作室，有一专人全职跑外，有意向了我再出去谈需求谈价码，三人负责做账，三年时间不温不火地做了四十多家。由于大多属于代账，收费不高。有这么几件事需要注意：

1，办的话目前需要到相关部门办理备案。

2，最好能办下资质，否则出据不了会计事务所的正式报告，收费就上不去。

3，事先确定好股权激励方式。

4，服务好每家客户，挺费心的，基本上各行各业都有，小到商贸，大到退税外包的企业。

5，根据需求不同，做好专项工作，类似与企业内审差不多。

6，不能仅仅以记账为主，向企业财务管理职能伸展。

上班与创业相比，其实还是比较轻松的。创业需要承担更大的压力和风险。对于开会计服务公司，也有一些需要特别考虑的因素。

1.业务范围和资质

现在财务领域开办公司、记账报税的公司非常多，相互竞争也非常的激烈。这样的业务一般收费低，提供的价值并不多，同质化严重，非常容易陷入价格竞争。因此，还是要想想将来提供什么样的服务，能够比较吸引人，同时也能够提供更高的附加值。像笔者认识的几个人，提供的是比较高端的财务服务，为企业量身定制财务业务解决方案，比如财务信息系统的搭建，降本增效的方案，企业内部的培训等服务，也就是要与现有企业和产品形成差异化，更容易建立口碑，脱颖而出。

2.人脉和资源

做生意很多时候是靠人脉和资源。在开始的时候，可能寻找客户也是问题。像笔者有个朋友，其财务公司提供的服务主要是线上及线下财务业务支持，而他自己以前有很多大型企业的工作经验，也积累了很多的人脉，拓展到各个大型企业，可能正好需要做财务共享，那么这时候，可能就需要大量的专业人员来从事相关的工作，也因此打开了渠道。

3.自己的情况

创业是一件高风险的事情。所以伴随而来的是很大的压力。笔者认识的不少高管朋友，50岁之前早已实现了财务自由，那么会选择一种更适合自己的生活方式。有人选择去企业做做咨询顾问，有人选择定期做做项目，选择创业的是自己有特别大的理想抱负，想做一定的尝试。所以，需要结合自己的情况，看看属于哪一类，还有自己的精力体力等是否都准备充分。最后，创业后还会有人工、房租等支出，如果没有赚到钱，是否足以应对，都需要提前考量。

所以，是否可行，还是要结合自己的实际情况来看。适合的选择，才是最好的选择。

会计公司门槛低，关健是你会不会拉业务，会不会管理，会计代帐最赚钱的业务是空帐代理，每月十分钟的工作量，月收费150至200元，一个人可服务200家，月记帐费500以上的可以赚一半，一个小的财务公司年赚一百万很正常，平台式的财务公司，服务几千家，利润来源包括代帐收入，证照办理收入，审计验资税审抽佣收入，申请政府补帖分成收入，一些大的会计公司私下经营放款业务，这笔利息收入也可观，高端层面的还有纳税筹划，上市辅导，股权设计，财税风险防范，这些都可以收费，很多会计公司配套有商标事务所的收入，向律师评估所介绍业务佣金，如果你要想做高端财税服务，但不知从何入手，可加“华山税客”微信公众号了解。

20多个回答，基本把各种情况都提到了，包括利弊分析以及中肯的建议。在这里我也不想重复分析了，说一下我个人的做法。

一、和你的年龄差不多，职称相同，也许比你还多或少1、2个证

我在单位负责财务，有时候也不想上班，也不想让人管着，但我坚持上哈，准备干到单位不要我的那一天。

一般来讲创业只要不失败的话，大多比上班赚的多。虽然如此，但和创业比较，上班的确容易的多，钱也比创业来的容易。

个人目前没有创业的想法，除非没公司要了。

二、个人也开了一家财务顾问公司

开这个公司也是应朋友的建议，给几个朋友的公司帮忙，朋友给点辛苦费，时间久了，朋友公司也要走账，就弄了这么个公司，收到辛苦费的时候，把发票开过去。

但个人干活都是在工作之余干的，不影响本职工作。当然也不是一点不影响，白天工作的时候也可能接几个电话。

注册这个公司简单，但开立之后，要做账和报税以及工商年报，也算是小麻烦吧。当时开这个公司的时候注册在20多平米的地下室，因开户需要拍照且要具备办公条件，因不具备找了人才开的户。

注册了公司没几个月，竟然被工商年报抽检了，属地工商所被抽检的300多个公司中，就我这个公司是当年成立的，真是中彩了。

这两个事情搞大，当时真有注销掉的想法。

既然公司开了，自己也抽空拉业务，还弄了个一单两单的。尽管有咨询做代理记账的事情，这个太琐碎了，就推了。但如果生活所迫时，琐碎也得干啊。

三、我想你心中已有答案了

40多岁的年龄，说实在的，工作能力、专业技能、经验、学习能力都没问题，个人的思想也较成熟，做事情大都会前后思虑，如果不是一时冲动，班不想上了，在自己熟悉和擅长的领域创业也无妨。

无论是上班还是创业，我想，你心中一定有答案了。这个问题提出来，也许吸引我们的关注和回答，好弄个头条的提问达人吧，呵呵。

别不多说，祝一切顺利！

当下会计服务公司盛行，基本是处于价格，如果希望获得一份蛋糕，我觉得关键是“差异化”。

不知你是否发觉，现在会计服务公司鱼龙混杂，基本会计服务公司的数量快要高于所服务的公司体量，客户真的有那么多吗？所以开设前，可以尝试思考以下几点：

1.你的会计服务公司的特色是什么？

基本代理记帐，基本每个公司都会设有，你和他们的差异是什么？是偏向记帐服务，还是财务咨询呢？你当下是高级会计师，是否可以升级，为公司提供财务管理咨询呢？哪方面是你的特色呢？是管理还是财务咨询呢？

2.你的客户渠道是什么？

你的客户是属于身边推荐，还是广告投放？是否可以源源不断的获取客户呢？

3.你该如何源源不断的获取客户呢？

你该如何源源不断的获取客户呢？是你公司的实力还是你的过往人脉呢？

以上三点，可以尝试先行思考，相信你会有全新的答案。

作者简介：赵默，前500强公司十年HRD,公号：xinguanjiash,资深职业瓶颈导师，BCC职业规划教练，企业瓶颈赋能教练，NLP执行师，国家二级心理咨询师，用文字和声音的力量帮助职场人士突破自我设限，找回自我，寻找职业新可能

不建议你这么做！

第一、开一家会计服务公司很容易，但是在这个年龄，开会计服务公司并不合适。

（1）.会计服务公司，是一个比较低端的业务，附加值很低，大多主要从事的工商代理、代理记账、代理报税、代缴社保等一些附加值比较低的事情，收费高了很难拉到客户，收费低了又很难挣到钱，辛辛苦苦一年，刨除人工、办公费用，剩下不了多少；

（2）.会计服务公司要做好，需要大量的客户，而且这类客户属于中小微客户，规模很小、人员很少、业务相对简单，所以收费也高不了。这类客户靠原有的关系，很难找到大量的，所以广告投入少不了，这又涉及到运营了，如果你本身不擅长，可能需要外招，这又增加成本；

（3）.现在人工费每年都在上涨，一个员工离职后，你很难以同样的价格招聘到同能力岗位的员工，所以你新增人工的成本每年都在上涨。但是你的客户群，是属于中小微企业，他们对价格的敏感程度非常高，你稍微的涨价，他们可能就不干了，客户的更替就比较多了。所以这个行业你只能靠薄利多销，靠大量客户保持你的利润总额，但客户多了也会增加你的运营成本；

第二、这个高级会计师证，是一个唬人的东东，如果不在企事业单位里上班，实际上起不了什么作用，不如一个CPA好用，所以除了经验优势外，没有什么特别的优势。如果你不是特别的反感上班，去一个合适的企业上班也是比较好的，传统制造业是比较合适的行业，因为这类行业变化比较小，需要不断学习的新东西比较少，适合养老；

第三、如果手上有些人脉资源，手上的闲钱也有一些，可以跟随高人搞一些投资，这条路是比较好的，也不受年龄的限制，老了也能干。

年龄太大了，精力不足，竞争不过年轻人，建议不要到充分竞争的市场中去，市场上没有人关心你的所谓的高级会计师，需要的是性价比高的廉价劳动力去解决事务性会计业务工作！

作为同行我感同身受，说说我的建议吧！1.会计服务公司主要就是代理记账业务为主，很少有企业做财务咨询。2.目前好多新手代理记账机构，以极低的价格去吸引客户，导致这个行业的收费很低，即使你的业务能力很强可以为客户提供超值服务，在目前网上，线下极低的服务收费情况下没有优势可言，收益自然而然就很低了。3.如果你有广泛的人脉关系并取得朋友的信任你的收费价格合理，并有超值服务，那么你的朋友会给你带来许多新客户。4.近年来税务政策法规出了不少，你需要及时学习吃透政策法条，并及时告知客户，否则有些客户总是道听途说，一知半解的问你别人说有什么优惠政策和补贴你咋不给咱办呢。举个例子，今年的稳岗补贴前提是企业失业保险交够12个月且不欠费的情况下才可以申请稳岗补贴。我一哥们问我，你没有给咱申请吗？我告知他咱只办理了养老保险，没有办理其他四险，不符合政策，因此没法办理。

我在代账公司工作，但我们公司挣钱的是办建筑企业资质，并不是代账。一般找代账都是业务少的小企业，所以收费也不高。需要专门有人拉业务，一个会计最少代账30家。一般纳税人我们收费一年6000。小规模收费3600。零报1200。找代账的小规模企业居多。

要自己开一家公司，有客户就能开，但不可能挣大钱，也就是挣个辛苦钱。

我觉得可行，非常支持。

1.可以胜任。

高级会计师已经有了知识的积累和沉甸，带领一个小团队完全可以胜任

2.开会计服务公司有前景

国家号召全民创业，也有很多人加入创业队伍，前期请不起专职财务，把账务委托服务公司能省下不少资金，而且省下不少心力

3.创业是为自己工作

46岁改行自己创业，是为自己工作，更有成就感，挣钱虽辛苦却可以早日财富自由

4.为国家解决就业

现在疫情下很多失业者，找不到工作，服务公司小团队也可以解决社会问题，咱们的价值感也提升了。

总之，决定创业就干。干不死就往死里干，为了银子为了自由更为了实现人生价值。