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很多时候不是客户放弃了你,而是你自己失去了信心,放弃了自己。

接到一个询盘,客户预期订单数量很大,业务员觉得自己是贸易公司,无法拿下大单,客户一定会跟工厂合作。

接到另一个询盘,客户是知名大买家,业务员觉得客户一定要求极高,要验厂,要各种各样的测试报告,自己要投入很多成本和金钱来开发这个客户。

所以很多时候,从一开始,甚至还没有开始,我们就已经打了退堂鼓,已经退缩了,没有全力以赴地去争取机会,只是有一搭没一搭地回复客户邮件、报价、跟进而已,内心已经不抱希望。

试问这样的状态,如何成功呢?

心态放平是好事。得之我幸,失之我命,我觉得是需要建立在努力过的基础上的。不管客户是谁,要求多高,不管过程多曲折,都要尽十二分的努力去拼一下,而不是一开始就主动放弃!

在外贸行业,本没有特别严格的“门当户对”,大买家会跟小公司合作,小客户也会跟大工厂做生意,一切都有可能。

所以不要太拘泥于所谓的“机会不大”,没试过怎么知道呢?穷小子也能追到美女,这类案例太多太多了,不去尝试,就一定没有机会。

再说,“放弃”这个东西有很大的感染力,容易在职业生涯里造成心理障碍。你只要放弃过一回,以后碰到类似的问题,就总会想着打退堂鼓,总告诉自己这个机会拿不到。

这就像心理阴影,会一直伴随自己的职业生涯。

其实最好的办法就是去面对它,去挑战一下,可以输,但就算输也要输得明白,要从中学到东西,要从中收获到自己该收获的东西,而不是轻易放弃,结果什么都没有,还打击了自己的信心。

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外贸订单的接单平台和渠道:

1、b2b外贸平台接外贸订单

b2b外贸平台是最传统使用量最多的接外贸订单方式,b2b平台最具代表性的是阿里国际站,中国制造网等,这些外贸平台的有点是流量稳定,机制健全等。运营b2b平台需要专业的人才能接到外贸订单。

2、通过搜索引擎优化接外贸订单

外贸企业一般都会有一个外贸网站,然后做seo优化,等把网站优化到了首页,就会有很多的询盘,也能接到外贸订单。

3、通过社交平台接外贸订单

通过社交账户的运营,吸引用户到B2B网站或者独立站,从而完成购买。以facebook为例,可以去评论一些热门话题,在下面打广告;还可以去加一些人数比较多的群,不过加群也是有技巧的。

4、参加展会接外贸订单

除了线上的一些推广,线下的展会也是获取外贸订单的途径。就是获取外贸订单的绝好机会,不管是国内还是国外的展会,可以选择些分量比较重的参加。

5、外贸软件接外贸订单

蓝鲸拓客外贸软件,可以通过产品关键词搜索外贸客户,也可以通过展会信息,海关数据接外贸订单。更多接外贸订单的途径,接单效率更高。

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