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直播带货与市场营销(直播带货,营销新思路,你的企业该转型了)

本文核心要素如下:直播带货的营销渠道、直播带货与市场营销

直播带货的营销渠道

小刘帮创业

随着移动移动互联网的快速发展,让直播成为可能,同时随着流量资费的不断下调,技术和基础设施的不断完善,大大降低了商家开启直播的成本,也降低了用户观看直播的成本,往往我们只需要一部手机,就能到主流平台看到直播。

一、直播带货,营销新思路

有人认为直播带货,有点像是早期的电视导购。没错,你可以这样理解。但他同时带来了社交新体验,增加了与消费者的互动场景。在直播间,那些在传统电商中图文货架上的产品,突然就变“活”了。我们不仅可以看见被展示的产品,同时我们还能与主播互动,对于产品的各种疑问,都可以在直播间询问主播,主播则会带着我们一边聊一边逛,使我们能够得到及时全面的产品信息。这对于消费者而言,他不仅仅只是看了一则广告。

二、直播带货有多火

2020年疫情期间,一来线下商场关门停业,二来消费者也没有机会出门,突然我们都有了很多的时间。一时间很多的商家和品牌都转战到了线上直播。其中不乏一些大V的加入,我们耳熟能详的李佳琦、薇娅、罗永浩等等,甚至马云都开起直播卖口红了。一场直播下来,能够达到上亿元的GMV。而这些大V,正是架起了产品与消费者之间的桥梁。他们自带流量,他有一定的粉丝基数,并且能很轻松的,将粉丝对他的信任转嫁到产品身上,从而建立起消费者对产品对品牌的信任感及依赖感。

三、哪些产品适合做直播带货

前面我们提到的直播带货能够给消费者带来更加真实的体验感,在直播间,我们主播面对成千上万的观众,主播不会去说谎或者套路消费者,大大提升了消费者的信任感。在我看来,服装类,美妆类、日用品类、零食类等消费频次高的产品,是非常适合做直播带货的,因为他们有一个共通点,客单价低,性价比高。

大多数进入直播间选购的消费者,基本属于冲动型消费。客单价低的产品更加能够吸引消费者,因为这不需要什么决策成本。眼缘对了,直接下单。如果说是客单价高的产品,消费者在购买前,一定会做认真的风险评估,严格把控损失风险。同时主播的试装,试妆,也能大大提升用户的体验感。

四、如何做好直播带货

我们不难发现,很多直播间的产品比旗舰店的产品价格更加优惠,这是为什么呢?因为旗舰店其实同线下门店一样,做的是一个长期的销售渠道,细水长流。而直播带货则是一次短促行为,如果直播间的价格比旗舰店还高的话,你想想,又有谁会买账呢。所以往往开直播的目的并不是盈利,而是为品牌造势,为店铺造势。薄利多销,这是很多品牌很多店铺在进行直播带货的一个常用的策略。流量产品带来的是品牌曝光,店铺曝光,同时消费者在“秒杀”到优惠产品之后,也会产生极大的满足感,这样也大大提升了品牌的口碑。

直播带货那么火,你的企业也该转型了!

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文章名称:《直播带货与市场营销(直播带货,营销新思路,你的企业该转型了)》
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